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22 甘 肃 电 力 技 术 有效开拓市场 提高公司效益 周有学 (甘肃电力科学研究院 甘肃省兰州市 730050) 【摘 要】 因电价的特殊性，供电企业要提高效益，主要靠开拓市场、增加售电量来实现。但不同的电力 市场产生的效益不同。本文分析了电力市场现状，对不同市场进行针对性地开拓，分析 了开拓的效果，为引 导营销工作、提高公司 (本文指省电力公司)效益提供参考． 【关键词】 开拓市场 提高 效益 1 前言 场 (7O％)，其次是趸售市场 (占 l5％)，其它类别 均较小。而电价最高的是商业用 电市场，其次是非 企业的发展应 以提高效益为 目的。电网企业作 居民市场 ，非普工业、居民两类市场也是 比较优质 为基础性产业，在承担社会责任的同时，要努力提 的市场 ；直供区农业市场份额很小，电价也低，对 高效益，追求利润。供电企业的市场营销工作就是 公司的效益影响很小；趸售市场和农业排灌市场 电 刺激消费者对电力商品和供 电服务的需求，并把商 价比公司的平均售电均价低，且农业排灌电价低于 品和服务售给电力消费者的全过程。市场营销的中 公司的平均购电电价，是公司效益降低的售电市场。 心是实现 电能的交换，并获得利润。 今年上半年，增长最快 的是大工业用 电市场 ， 供 电企业 的电力经营过程是从发 电企业购进 其次为商业、趸售、居民用 电市场 ，其它用电市场 电力，通过 自己的电网向自己营业区内的用户售出 同比萎缩 。 电力。一般来说，购 电价和销售电价是相对 固定的， 供 电企业靠这个购售差价产生的利润来维持运营。 4 开拓市场的选择 所 以，供电企业要扩大利润，就是要通过不断开拓 大工业用电市场今年增长率很高，电价也高， 电力市场，增加售 电量，把售 电量增长作为发展的 其绝对量很大，因此，它是公司开拓的主要市场。 首要任务贯穿到生产经营全过程中。 商业用 电市场 电价高，增长率高，是提高公司 2 市场开拓的针对性 效益的首选市场 ，应大力开拓 。 趸售用电市场其市场份额较大，绝对量也较大， 虽然 电网企业 的购售 电价差基本是相对 固定 市场范围很大，社会效益很大，所 以它也是我们需 的，但开拓不同的用 电市场产生的效益不同。这就 要开拓的重要市场，并且也是电网企业履行社会责 首先需要对售电市场进行细分，通过可盈利性的大 任的主要地方． 小细分成子市场，然后针对 目标市场采取相应的营 居民用电市场其市场份额排第三位，今年增长 销组合策略，在最容易产生效益的市场上重点开拓，