后天优势本案产品建议养生会所.pptVIP

* 图登第二次简报 2003/9/29 一、重新对焦5W1H 二、三阶段媒体投放计划 三、如何增加产品价值 四、公关活动安排 五、附件:领海经验 六、平面视觉 简报内容: 一、重新对焦5W1H Who? 卖给谁? 一种是 名符其实 久居深圳 的富人 ? ? Whem? 何时来? What? 买啥? Where? 哪里找到? How? 如何找来? ?在高尔夫球场→球会 ?在空中旅行→飞机常旅客VIP→航空杂志 ?在高级餐厅.酒店.私人招待所→DS→公关活动 ?在狮子会或各种工商会→DS→公关活动 ?在国际五星级酒店→会员名单→DS→公关活动 ?在游艇会→俱乐部→DS→航海公关活动 ?在三B名车俱乐部→透过售车经销商→DS→公关活动→汽车杂志 ?在古董(艺术)拍卖会→DS→艺术公关活动 ?高档奢侈品专卖店→VISA白金卡持有者→账单 Why? 为何来? ?礁岩海岸稀有景观, 媲美国外 ??菁英连手名牌团队,品牌保障 ??国际极简建筑格调符合品味 人与自然互动 ??私人滨海养生别馆远离红尘 前期酝酿期 ? 公关造势期 ? 第一攻击期 本 案 第 一 期 大 面 积 的 类 别 墅 Who? 卖给谁? 另一种是 垫起脚尖 进富人圈 的人? ? Whem? 何时来? What? 买啥? Where? 哪里找到? How? 如何找来? ?在空中旅行→飞机常旅客VIP→航空杂志 ?在高级餐厅.酒店→DS→公关活动 ?关注名车俱乐部→汽车杂志 ?高档奢侈品专卖店→VISA金卡持有者→账单 Why? 为何来? ?入富贵名流圈快捷方式 ? ?私人滨海养生别馆足堪炫耀 ? ?菁英连手名牌团队品牌效应 第一期尾声 即将进入第二期 ? 第二攻击期 本 案 第 二 期 高 层 公 寓 ?第一期策略 对谁说 说什么 怎么说 名符其实的富人 ? ?他们也是: 一群很想休息的人 一小圈自顾自游戏的人 一群没空远行的人 一群可以移民的人 新 中 年 向 往 ? 养 生 豪 华 半 岛 (一期 定位语) 独尊．独享．独乐乐 17 miles,一个来自上帝的超自然杰作 以朴素的生活步调,为忙碌的现代菁英,还原一种久违了的纯净 生命里就该有天有地有开阔的视野 在这里,生活只是简单的二分法:接受与不接受,喜欢与不喜欢 当久了高科技工业的宠儿,人们开始忆起自己曾是自然之子 30岁把自己交给事业,40岁把自己交给家人50岁则应该把自己还给自己 晨光中,啜饮1805年的Cognac,欣赏像猫一样慵懒的南海 同时拥有20岁的动力和50岁的智慧,是您最大的优势 一切只为了几天避世的享乐 策略三问: 第二期策略 对谁说 说什么 怎么说 垫起脚尖 进富人圈的人 ? 他们更是: 一群show off的人 一群附庸风雅的人 一群汲汲营营的人 新 菁 英 领 袖 ? 私 人 海 岸 ? (二期 定位语) 纽约长岛﹑佛罗里达棕梠滩﹑澳洲雪梨﹑地中海蒙地卡罗﹑香港太平山﹑日本箱根…… 享受山海潮汐日出日落交织出的黄金岁月,是所有政商名流最爱的住宅环境 最名贵的住宅,总是坐落在世界级海岸 胸怀千万里的大鹏鸟不该屈居鸽龙 提前兑现,二十年后的奢华享受 若非如斯舞台，就没有这样精采的演出 PS: 消费心理学里,对于性价比的应证:低价格领域内最贵的＞高价格领域内最平的 (例如:一张高级进口纸的心理感觉＞一只国产手表,其实真正的价格是5元v.s.90元) 二、三阶段媒体投放计划 我是奔驰我很TOP 本案第一阶段投放: (约投入250万) →竖立崇高形象阶段 →开头小众媒体多 (如DM直邮…) ，主动媒体量中 →公关量大 ? 越来越多富商名流,都以拥有奔驰为荣 本案第二阶段投放: (约投入100万) →贴上富人标记阶段 →主动媒体量大 →耳语传播开始散布 ? 强攻期突然集中轰炸，嘎然停止→耳语传播野火燎原般疯狂散布 ? 现在你也可以加入奔驰俱乐部(菁英专属奔驰300) 本案第三阶段投放: (约80万) →扩大买方市场 →主动媒体量小 三﹑增加产品价值=垫高销售价格 先天优势:归纳本项目优势 ?礁岩海岸景观 ?菁英新锐团队 ?极简建筑格调 ?滨海养生别馆 ?晋身富贵名流圈 后天优势:本案产品建议 ?养生会所 本会所必须具备一些BUOTIQUE HOTEL五星级酒店之配套功能，本会所对外营业 ?大门部分 弧形迎宾回车道、社区不断电系统、会所外观灯光计划 ?半地下室室内恒温泳池、SPA养生会所、池畔PARTY HALL、健身房、桑拿间 后天优势:本案产品建议 ?商铺部分 茶艺馆、餐厅、特约兽医部、日用品专卖店、美发美体工作室、桥棋室、投币式洗衣中心、无人商店(各式自动贩卖机) 后天优势:本案产品建议 ?大堂部分 酒店式服务前台+汇兑部、酒吧咖啡厅、艺术沙龙走廊、