(课件)-《盈天医药公司销售人员管理制度PPT》(58页)-营销制度表格.pptVIP

* 《工作申请表》如实填写详细；劳动合同签定时间、时限；担保人要求、担保书要求 * 如固体制剂车间、外包装车间、提取车间 * 如固体制剂车间、外包装车间、提取车间 * 岗位调整后3个月内需填写《考核表》，考核合格正式进入新岗位。 * 开除：是对犯错误员工作出的一种最严重的行政处分，它适用于严重违法乱纪的员工。 辞退：公司辞退处理分四类，分别是试用期不合格人员，违纪员工，体检不合格人员，丧失劳动能力员工。 员工辞职：需提前1个月提出书面申请 。 自动离职：指员工终止劳动关系时不履行解除《劳动合同》手续，擅自离岗；或者确认解除劳动关系但手续没有办理完毕而擅自离开公司。自动离职的员工须承担违约责任，按《劳动合同》约定支付违约金，对公司造成经济损失的，应承担相应的经济赔偿责任。 * 开除：是对犯错误员工作出的一种最严重的行政处分，它适用于严重违法乱纪的员工。 辞退：公司辞退处理分四类，分别是试用期不合格人员，违纪员工，体检不合格人员，丧失劳动能力员工。 员工辞职：需提前1个月提出书面申请 。 自动离职：指员工终止劳动关系时不履行解除《劳动合同》手续，擅自离岗；或者确认解除劳动关系但手续没有办理完毕而擅自离开公司。自动离职的员工须承担违约责任，按《劳动合同》约定支付违约金，对公司造成经济损失的，应承担相应的经济赔偿责任。 * 每年事假累计不超过20天，如超过，取消年终奖。 * 每年事假累计不超过20天，如超过，取消年终奖。 * 每年事假累计不超过20天，如超过，取消年终奖。 - 本资料来自 - * 学分计算（1）： 1.培训考核合格后由人力资源部授予学员学分。 2.入职培训分为两大类:市场类课程和人力资源类课程,各为2个学分；大区及以上集中培训所有课程（包括外部培训）均为一次课程2个学分。 - 本资料来自 - * 学分计算（2）： 3.同一课程只能授予一次学分,且再次安排参加同一课程的学习时同样需要接受考核,如考核不合格,将扣还学分。 4.代表转正时需修满4个学分；代表向上一级代表晋升时需修满10个学分；各级代表晋级为主管时需修满14个学分；各级主管晋升为经理时需修满16个学分。 - 本资料来自 - * 培训罚责： 1.各办事处如未按期组织入职培训的，兼职培训专员每次罚款50元，区域经理每次罚款300元。 2.公司组织的其他类内训，如有迟到，早退人员，罚款100元/每次；如无故不参加的人员罚款200元/每次。 - 本资料来自 - * 薪酬福利制度 - 本资料来自 - * 盈天医药集团 驻外销售员考勤汇总表 汇总人： 审核人： 薪酬管理原则： 1.制定原则：对外具有竞争性，对内具有公平性，对员工具有激励性。 2.发放原则：实行月薪制，每月15日前发放上月薪酬。 - 本资料来自 - * 薪酬制度之薪酬和福利构成 总收入 基本工资 补贴 提成/奖金 交通补贴 通讯补贴 区域补贴 - 本资料来自 - * 分类分级定薪 盈天医药销售人员薪级表 职位 薪级 任职最低条件 （以下条件必须同时满足“没有做假行为”） OTC 一级 1年以下相关工作经验或应届毕业生正式入职 二级 任务完成率达90%以上或具1年以上OTC销售经验正式入职 三级 ①1年以上本企业工龄，②任务完成率达90% OTC主管 六级 ①1年以上OTC销售经验 ②有团队管理能力 八级 ①有团队管理能力②能带领并指导新员工(实习生)开展工作。③团队任务完成率达90% 十级 - 本资料来自 - * 第三终端代表 二级 半年以下相关工作经验或应届毕业生正式入职 三级 ①半年以上药品销售经验，或实习3个月以上优秀实习生正式入职 ②任务完成率达90% 四级 ①1年以上本企业工龄，②任务完成率达90% 第三终端主管 八级 ①1年以上第三终端销售经验②有团队管理能力 十级 ①有团队管理能力②能带领并指导新员工(实习生)开展工作。③团队任务完成率达90% 十一级 - 本资料来自 - * 初级代表 四级 半年以下相关工作经验或应届毕业生正式入职 五级 ①月均销售额2万以上，②任务完成率达90% 六级 中级代表 七级 　 ①1年以上本企业工龄 ②能独立主持科室会 ③月均销售额3万元以上 ④任务完成率达90% 八级 九级 高级代表 十级 ①具备中级代表条件 ②具备独立开发市场能力③能带领并指导新员工(实习生)开展工作。 ④月均销售额5万以上 ⑤任务完成率90% 十一级 十二级 - 本资料来自 - * 临床主管 十一级 ①具备中级代表以上条件 ②有团队管理能力 十二级 十三级 ①2年以上本企业工龄 ②1年以上团队管理经验 ③团队任务完