中国联通进驻农村市场营销策划书.doc

中国联通进驻农村市场营销策划书 目录 一、前言——策划的目的 环境的分析——SWOT分析 ——优势 ——劣势 ——机会 ——威胁 三、营销策划 目标市场策划 广告策划——表现策略 3. 促销策划——服务促销策划 消费者促销策划 终端促销策划 策划费用预算 1.广告费用 2.促销费用 效果预测 前言 1．通过此次营销活动的推行，从联通自身的角度来说，进一步扩大在农村的消费市场，吸引更多的农民消费者相信联通，使用联通，依赖联通；从农村消费者的角度来说，可以满足自己的有效需求；从市场整体来说，可以有效的避免虚假信息和恶性竞争，树立自己的良好形象。 2．.改变中移动一家独占市场的状况，争夺市场份额，扩大自身实力，树立起在农村地区的良好形象。 总之，通过一步一步的营销活动，将其在农村市场上的业务做大，成为同行业中佼佼者。 一、市场环境分析：SWOT分析 （一）优势 1．基础设施的完善：中国联通不断增加和完善农村的基础电讯设施，为农民使用手机提供了技术的保障和设备的支持。 2．优质网络为信息化提供基础 ：通过几年的积极探索实践,中国联通在很多地区已经建立了与农村当地政府农业主管部门共同合作开发、开展农村信息化建设的整体运营思路,取得了显着成绩。 （二）劣势 1．收入水平：由于农民本身的收入有限，可任意支配的收入较少，对价格比较敏感，偏向选择价格低的手机。 2．地域特征：农村地域广博，消费群体比较分散，企业管理的难度比较大，成本高。 （三）机会 1．政策支持：政府大力推行家电下乡政策，在为国产手机带来了发展的机遇的同时，也为中国联通开拓农村市场提供了有力的条件。 2．政策推动：近些年来，国家出台了一系列兴农政策，加之农民的可支配收入不断增长，使农民具有了手机消费的能力。 3．流行推动：近年来，受从众和攀比心理的影响，在农民消费群体中刮起手机风，受用手机成为一大流行风潮。 4．交流需要：伴随着信息化潮流的发展，人与人之间的交流越来越频繁，对移动通讯工具产生了巨大的依赖性。 （四）威胁 1．目前，中移动和电信两家网络运营商为响应国家“家电下乡”的政策，开始进入农村市场，为吸引顾客，都实施了一系列的话费优惠政策。 2．当前，由于中移动由于抢先发展移动通信业务，积聚了相当雄厚的实力，建立了良好的口碑。这给联通业务在农村地区的推广带来了一定的压力。 3．电信市场上不规范竞争甚至恶性竞争频繁发生，中国联通等新兴运营商的正常发展受到阻挠。再则，网间结算政策对联通来说负担较重。尤其是固话运营商发展“小灵通”业务以来，网间结算方式对移动运营商、特别是中国联通这样的新兴移动运营商的影响越来越大。推广经验,在范围内实施项目。与当地农业生产、购销或农产品加工相关机构,如乡镇政府、农技站、批发市场、加工企业紧密合作。农民除了基本通信需求外,对涉农信息需求增长明显,同时也存在对安全防范、紧急救助的需求。为此,中国联通根据农村信息化需求特点,重点开发了“三农”服务热线、平安互助等业务。