前程无忧客户分类及时间管理全.pptVIP

新销售培训 Newbie Training Private and Confidential Private and Confidential Private and Confidential 客户分类的原因 二八原则 计划性 针对性 效率 Private and Confidential 客户分类 I类，VIP客户，市场占有率75% II类，市场占有率在50%到75%之间 III类，市场占有率在25%到50%之间 IV类，钉子户，市场占有率低于25% V类，双方无成交客户 客户管理卡 Private and Confidential 客户关系-跑垒 I垒----电话联络过 II垒----已拜访客户 III垒----已邀请参加客户活动 IV垒----根据客户单独约会等形式 Private and Confidential 我们的目标 I（VIP客户） MS75% II 50%MS75% III 25%MS50% IV（钉子户）MS25% Private and Confidential 跑垒的要点 我们的客户----特殊的一群人HR 我们自己的定位 销售的过程----恋爱的过程 Private and Confidential ——提高工作效率 Private and Confidential 浪费时间的原因？ Private and Confidential 不要给自己