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茶叶的营销策划方案 二O一二年 六 月 29 日 茶叶的营销策划方案 一、市场环境分析我国是茶的故乡，有着悠久的种茶历史，又有着严格的敬茶礼节，还有着奇特的饮茶风俗。我国饮茶，从神农时代开始，少说也有四千三百多年了。茶礼有缘，古已有之。市场分析茶叶作为一种商品，首先具有一般商品市场学方面的共性，其次，它又具有自身的一些特性。茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了解、认可的程度。茶叶作为一种饮料，与咖啡、可乐、牛奶等竞争并具有一定的替代作用。茶叶商品的文化特性。茶叶在消费时具有文化特性，这种特性赋予茶叶商品更深层次的意义和价值。我国杭州的西湖龙井，被评为国家礼品茶，每年春茶上市季节，一级西湖龙井市场售价4000~5000元／500g，茶叶的商品价格已远远几十、几百倍高于其生产成本，此时，茶叶商品已经赋予了文化的深意，提升了其价值，茶叶需求弹性变为无穷大。 中国茶叶市场产品多样化，茶产品差异化显著我国茶区广阔，茶叶种质资源丰富，生产的茶叶分为红茶、绿茶、乌龙茶、黄茶、 黑茶、白茶六大茶类。因此茶叶市场产品极其丰富多样。我国茶产品存在着很强的差异性，不仅表现在茶产品本身特性差异，如：茶叶外形、色泽、口感、质量等级等，还表现在茶叶的包装、品牌、服务以及产品不同消费区 域和消费人群等，因此我国茶产品差异化非常显著，从而导致市场细分及各类茶 产品市场占有率不同。市场计划网店要有一个明确的目标市场，通过调查，适用人群分析： 1.运动量大的人、体力消耗多的人、想延年益寿的人； 2.运动量及劳动量少的人、瘾君子、嗜酒者、减肥、降血脂防动脉硬化、工作压 力大者、抗癌； 3.用脑过度者、脾胃属虚寒者、较少劳动者； 4.嗜吃肉类的人、运动过后的人、减肥美容； 5.中老年人； 6.减肥美容人群。 这市场是一个很大的消费群体，这将有助于拓宽市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。网络营销策划方案 产品策略在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，即使根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在清香、浓香、韵铁、碳烤各型铁观音，还有云南普洱茶中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。 定价策略 网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强产品的市场竞争力。当然这样做不意味着抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现 利润最大化。 渠道策略 无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结于一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大的差别的，所以根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实体店选择了一个黄金地段。促销策略促销无可置疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自 己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是间接顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。网店的推广方式其实网络推广的方式有很多，比如我们在百度收索引擎里输入衣服茶叶网店，可以收到很多的关于该网店的信息，可以看出在各网站发帖或上传文档是该网店的推广方式之一。另外该网店也通过网店公告来吸引顾客的眼球，以此提高店铺的人气。我们还可以通过以下的方法进行网店推广： 到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴。相易链接。关键词相关的网站做友情连接。 合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被 买走的几率。 利用好评价管理评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，能起到一定的宣传效果，同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，因为许多买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，效果非常好。 利用店铺留言进行宣传在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能