“增员”与组织发展揭开寿险营销神秘面纱.ppt

保险网络（） GAME 用创意去解决问题 IX  组织发展带来的丰厚收入 09年年度佣金收入前十名 09年佣金前五十职级分布 组织收入》推销收入 寿险谁在买车？ 寿险前100位收入是谁？ 如何发展组织 ？ 观念 制度 气氛 观念篇 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功 组织发展观念之三 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有MDRT业务员这样的签单能力。 组织发展观念之四 组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。 ——5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺” ——50人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。 组织发展的观念之五 ——反对“1+1”增员，“1+1”增员为了 主任而不是为自己 ——提倡“1+5”增员 ——奖励“1+10”增员 组织发展的观念之六 人人都要当主管 ——革命不分先后，谁先建立自己的团队，谁就是主人，不拥有自己的团队，就永远被别人的团队拥有（除非你愿意）。 ——增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都不增员是永远成为不了主管的。 ——新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。 小结 我爱寿险 我爱的岂止是推销， 我更爱的我的寿险事业！ 组织发展对绝大多数人而言，是一个比 个人业绩更重要的指标。 制度篇 没有目标的人在为有目标的人完成目标！ 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 结论 收入公式： 部经理收入＞业务主任＞业务员 2、为什么其他的经理是我的收入的10-20倍？ 3、为什么经理的收入是主任的10倍？ 九九归一的答案——组织发展 保险网络（） 关于组织发展的三个看法 一、换血：给今天在座的各位朋友换上高贵的组织发展的血液，有三点理由： 1.目标。我们不是天生的富翁，但我们注定要因加入寿险而成为富翁，惟有靠升官发财。 2.寿险对一个业务员而言，危机并不遥远，死亡是必然的，只有当主任、经理方可与寿险事业共存。 3.寿险行业最好的机制是“组织发展的机制”，只有拥有组织的人方可最大限度的分享寿险公司的利润。 保险网络（） 二、让普通人做出不普通的事业，寿险也很多人成功的秘诀就是做了一件正确的事：不顾一切地去发展组织。 怎么能去当主管？比如想生小孩，首要的任务就是结婚，而不是去找医生。要当主管，不是去想或者在旁边学习，而是不顾一切地去发展组织。这个世界上企业的发展不仅是大吃小，还是快吃慢！组织发展同样如此，比的是速度，而不是现在的大小。 关于组织发展的三个看法（续） 保险网络（） 三、立即行动！ 要想成为销售高手，必须花80%的时间来做主顾开拓，要想成为寿险的一代名将——升官发财，你就要花80%的时间去做组织发展。 一个主管如果只顾自己做业务，而忽视了组员的成长，那就是不务正业。 关于组织发展的三个看法（续） 保险网络（） 谁懂得组织发展，谁就是的一代寿险业英雄。拥有一个最大最好的团队，你才是真正优秀的管理者。 保险网络（） 保险网络（） 立即增员会给你带来的好处！ 研讨： ?工资单上共有多少项收入，请一一列出？ ?正式业务员收入有多少？ ?业务主任收入有多少？ ?业务经理收入有多少？ ?督导区经理收入有多少？ ?总监收入有多少？ 保险网络（） 增员奖金？？？？？？ 【福建XX主管轮训】 保险网络（） 增员与组织发展 —— 揭开寿险营销的 保险网络（） 保险网络（） 进寿险13年的感受 1、始终认为保险是每个家庭、每个人的必须，把每促成一份保单，当作完成一件艺术作品看待。坚信寿险业将是我的终身事业， 2、相信公司永远是对的，并肯定团队的力量，并充分肯定自己。 3、始终把组织的发展当作工作中头等大事来做。 保险网络（） 进寿险13年的感受 1、相信寿险 2、相信公司，相信团队，相信自己。 3、始终增员。 保险网络（） 保险网络（） 如何在“IX”上加上一条线，使之变成六。 保险网络（） 高而稳定收入的根源 回归起点的思考； 通过收入比较发现问题实质； 给每位朋友换上高贵的血液。 保险网络（） 回归起点的思考 思考一：加盟寿险行业的初始动机是什么？ 思考二：为什么有人走，有人留？ 思考三：我现在每天都在做什么？ 今天又准备做哪