联想公司营销策略分析.docVIP

重庆科技学院 毕业设计（论文） 题 目 院 （系） 专业班级 普200-01 学生姓名 学号 2004411628 指导教师 职称 评阅教师 职称 2012年 月 日注 意 事 项设计（论文）的内容包括： 1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）中文摘要（300字左右）、关键词 外文摘要、关键词 目次页（附件不统一编入） 论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论参考文献附录（对论文支持必要时） 论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。 附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。 文字、图表要求： 文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写 工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画 毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印 图表应绘制于无格子的页面上 软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档 装订顺序 设计（论文） 附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订其它  摘 要 中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了20年的发展历程。联想公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。凭借其技术领先个人电脑产品、易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想公司的出货量已连续8年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。联想通过并购IBM的PC业务，迈出了企业国际化发展的第一步，而并购后如何通过两大业务的整合取得“1+1＞2”的效果才是决定着联想并购策略成功与否的关键因素。 本文通过对联想公司的市场现状、以及外部环境的分析，然后进行了SWOT分析、从而发现联想公司存在的问题，如产品的开发缺乏创新，产品售后服务不统一，公司的渠道开发无序，促销力度不够等许多问题，进而制定相应的营销策略以解决问题，如产品全方位整合，采取灵活的定价策略，规范渠道开发，加大促销力度，整合产品线，加大笔记本创新，明确利润目标和细分市场，加大宣传力度等具体策略来解决联想公司所面临的不足。 关键字：营销策略 市场营销 营销组合 营销问题  ABSTRACT Chinas PC industry since the beginning of the 80 s since birth, after 20 years of development process. Lenovo company as the flag of Chinas national industry one of the enterprises in the mainland market has been a huge success. With its advanced technology, easy PC products function, personalized design and a wide range of solutions, lenovo, according to the company has been eight years to keep China ranked first, market share in China as much as a third Lenovo through the acquisition of the IBM PC business, took the enterprise international development of the first step, and how after the merger through the integration of the two big business has 1 + 1 2 the effect is decided the lenovo acquisition strategy the key success factors。 This article through to the present