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行之有效的优化宝贝详情页方法 一、性价比是一种感觉不是价格 性价比是一种感觉不是价格，损失规避心理用几个案例说明。什么是性价比？性价比是一种感觉，不是价格低，是基于买家最严重的一个心理，叫做“损失规避”心 理，每个买家在淘宝上买东西，做决策的不是价格或性价比，那是指压死骆驼的最后一根稻草，真正让买家选择平台丶选择店铺，是通过“损失规避”，每个买家都 不希望损失。所以在建立详情页的时候，要为买家建立“今天下单省多少”而不是“现在下单要花多少”，因为掏钱叫做“损失”，省钱叫做“规避”，规避损失就 是赚到。 做详情页的时候，植入买家脑里的是帮助他比较。比如，销售手表IPHONE六代，售价6999元，买家无法判断这个价格是否合理，但如果详情页里表明三代 需要8000元，六代现在降至6999元，并且CPU的速度是三代的两倍，反应速度是10倍，一秒拍照600张。这些数字是帮助买家的头脑说服自己。不要 在详情页里假设买家知道应该卖多少钱，而是植入正常售价，在我这里今天这个时间点到下午四点就没有了，今天下单立刻省200元，只有今天。那么，买家的头 脑就会告诉他，赶快下单，不然来不及，并且不用比较，因为卖家已经帮他比较过了。 买家的大脑是迟钝的，人脑的判断是绝对非理智的，是根据卖家说出比较的依据，不需要再强行解释宝贝的好处，通常只需要把一款很贵的产品放在自己产品的旁 边，买家的大脑会自动把你的东西尽量和很贵的那一款匹配，只要价格比很贵的那款便宜，并且有一两个点的功能更强，不需要告诉买家你的有多好，因为买家的头 脑会自己假设，这就叫做性价比，要用买家一直买的一款宝贝来比较。这叫做定位锚点。 对于今天的话题，你有什么想说的，快来畅所欲言吧，互相交流下吧 317158931。话术改变性价比的感觉，很多人都失败在海报和详情页上面，放的字影响了买家性价比的感觉。比如高教产品的打折，如何打？有三种方法打 七折：1.“原价500，今天只要350，还送精美小礼品”；2.“原价500，今天打七折，再送精美小礼品”；3.“原价500，今天购买狂减150， 再送奢华精美小礼品”。中国人看字是不看顺序的，字不管如何前后摆都没有关系，因为眼球看字是扫描重点，所以第三条是告诉买家省下了150，人的头脑是不 善于计算的，一时算不清剩多少，但省掉了150现金，看得到的是钱，并且再送奢华精美小礼品。“奢华”凭感觉就是好的礼品。第一条，买家觉得还是要掏出 350，损失了350。第二条，对于习惯淘宝打折的，七折算什么，买家会觉得等到打五折再来买。 改变一点话术，就可以很好地说服买家。低价产品如何打折，“原价10元，今天打折立刻省下3元”这没有吸引力，因为只省了3块钱。“原价10元，今天购买 只要7元”这样还是要掏出7块钱。“原价10元，仅限今日，狂减30%，买到就是赚到”30%是个蛮大的折扣，同样的折扣，不同的话术，买家的感觉不一 样。品牌如何打折？“今天带走，五折优惠”，“今天带走，买一送一，多买多送”哪一个划算？最大的差别就是“买一送一”多赚一倍，一样的商品，不同的利润 率。 很多人经常做“满减”，其实“满减”是要做精算的，必须要找出客单价，比如最常在店铺里的客单价是98元，那么能不能让买家找到199元的搭配，如果能够的话，就必须设计出来，提升满减的吸引力，满减就是为了提高客单价。 二、掌握数据分析才能突出重围 “第三代电商基因扶植计划”，什么是“第三代”？现在大部分的卖家，所处的是第二代电商，最擅长的三板斧：刷单丶烧车丶报活动，各种技巧都围绕这三方面， 这些都并不是让买家未来五年丶十年一直做下去，成为淘品牌，成为类目第一的方法，真正的方法是通过深入学会做数据分析。 什么是数据分析？这张图片每一个橘色的部分，都是一堂课，这个扶植计划为期90天的培训，每天上课。课程的内容是培训卖家全公司的所有员工，包括：客服丶 运营丶数据分析师丶老板。学习的内容是：必须要深度地学会各种数据分析，今年最重要的就是大数据，懂数据的卖家远远超过竞争对手几十年。现在淘宝大部分卖 家不懂数据，所以很难在竞争环境中超越对手，那么我们所教的，是通过大数据在第一个月让大家做到竞争对手分析，如何找到优化丶标题关键字丶单款宝贝的分析 技巧丶UV流量图丶预测未来丶销量丶宝贝点击率的占比。这些才是淘宝商家专门研究的，我们通过数据让店铺学到怎样去找到定位和定价，如何在竞争环境中提升 竞争优势。 不要想着竞争对手全部死光，今天在淘宝，竞争对手绝对不会小，也不会少，这种情况下，唯一能做的是，把自己变得更专业，比淘宝99%的卖家都专业，这时你 就成为类目前十。整个扶植计划的目的是在于花90天的时间，从老板学会如何算账；教到运营如何做标题优化丶详情页丶首图丶烧车丶钻展丶报活动丶数据分析； 教会客服提高转化率；教会客服主管如何招聘