保险的意义和功用 12.15.ppt

掌握保险的十大黄金价值，定会让你的保险之路—— 保险营销 三境界 销售理念 销售公司 销售产品 以客户需求为导向的十大黄金价值 谢 谢 * * 保险的黄金价值 保险人的使命 你离成功人士只差一张保单的距离 生活水平越来越高，幸福指数越来越低 社会高速发展的同时，也滋生了许多不安稳、不确定的因素，特别是对未来生活的不确定性让人们内心充满焦虑甚至恐惧，人们必须面对—— 失业问题 养老问题 医疗问题 子女教育问题 汽车时代的交通意外 食品安全隐患 环境污染 通货膨胀 …… …… 这些忧虑和惶恐可以概而言之 1、老有所养 2、病有所医 3、爱有所继 4、养有所奉 5、残有所仗 6、幼有所护 7、壮有所倚 8、钱有所积 9、产有所保 10、财有所承 保险的十大黄金价值可以为您提供完整的解决方案！ 价值一 老有所养 保险确保晚年人生安享无忧 生命线 消费 22岁 60岁 工作赚钱 消费 消费、收入基本抵消 养老阶段 出生 收入 这些够养老吗 随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长，到2050年中国人口平均预期寿命可以达到85岁。活的太久大大增加了退休后的生活、医疗保健费用。422家庭结构的出现，许多人不再把“养儿防老”当成一件值得期待的事。中国老龄化高峰期将至，到2020年我们在职与退休职工的比例将达到2.2：1，社会统筹养老金缺口越发扩大。 虽然养老面临诸多难题，但保险可以确保每个人都能老有所养，安享有尊严的老年生活。 价值二 病有所医 保险让百姓生病看得起，生活不打折 “健康是1，其他是0”,其重要性无人不知。然而无论圣贤抑或百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰。高昂医疗费用，让人们越发感到医疗负担沉重不堪，病不“起”。 许多人以为有了医保便终生无忧、万事大吉，其实是没有了解医保“只保不包”的性质。而商业健康险恰恰是最好的补充。特别是对于重大疾病，商业重疾险可以保障被保险人被确诊为重疾时，马上领取到一笔重大疾病医疗金，以进行及时治疗。 价值三 爱有所继 保险是让亲情、大爱得以延续的保证 一家之主 意外 伤残 持续稳定的收入 生活到处充满危机，生命之轻无以承受。、屡禁不止的酒驾车祸......太多的生命逝于梦乡，逝于无辜，将“天有不测风云，人有旦夕祸福”这个人们再熟悉不过的词语内涵演绎到了极致。 没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是在我们还安好的时候，为自己购买足够的保险。因为一旦发生不测，只有保险会将我们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姐妹的生命中。 价值四 养有所奉 饮水思源父母恩，保险保单养双亲 交通意外作为造成死亡的第一杀手，已经成了名副其实的“世界第一害”，而国外的一项调查显示，交通事故死亡人数中青年人占的比重最大，达到38%。截止2012年年底全国机动车保有量已达2.4亿辆，从20世纪80年代末中国交通事故死亡人数已经连续二十余年居世界前列。 如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多少，请先为自己购买一份费用不高的纯意外险，受益人写上父母的名字。当你遇到不测，保险可以代你尽到儿女的奉养义务。 价值五 残有所仗 意外、疾病致身残，保险保障我尊严 企业安全隐患大，社会工伤保障低，一旦发生人身伤残事故，身心承受的痛苦自不必说，严重者甚至影响工作岗位的稳定。到那时不仅自己失去有尊严的生活，家庭的经济支柱失去了，正常生活也难以维持，孩子的教育也难有保障。 保险可以为人生增加一层坚实的 “安全防护网”。 价值六 幼有所护 保险为孩子的教育规划及成长保驾护航 养大一个小孩需要花多少钱？可能许多做父母的对此都是一笔糊涂账，这是因为真爱无价。子女教育费用近几年增长突飞猛进，与高房价、高医疗费一起被老百姓普遍诟病为“三高”。一项社会调查显示，父母养大一个身体健康的孩子花掉240万。 在西方发达国家，之所以寿险保单普及率高，就是因为许多父母早就考虑到一旦自己发生意外，孩子的成长及教育无法保障。重视教育是中华民族的优良传统，确保孩子的教育成长一路畅通无阻，人寿保险是最佳选择。 价值七 壮有所倚 保险免除后顾之忧 全力打拼成就事业 随着计划经济体制的改变，无论有无专业技能，在市场经济中每个人都会面临失业的社会风险。此时诺再遭遇意外、疾病等，正可谓：福无双至，祸不单行。3月5日第十二届全国人民代表大会第五次会议中，李克强总理作政府工作报告时指出，年2016年末城镇登记失业率4.02%，为多年来最低。 而保险足以消除因事业、意外、疾病等可能带来的生活隐忧。 价值八 钱有所积 小钱变大钱，增值保障又安全