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家乐福 北方商品总部 商品部的工作职责 工作职责 销售发展部 工作职责 销售发展部 工作职责 商品部 工作职责 商品部 工作职责 市场部 * * 总部 北方 08/01/ 2003 总部 北方 08/01/ 2003 总部 北方 08/01/ 2003 分析区绩效及趋势以便商品定位 确定分类的组织结构 分类 排面陈列方针 根据销量,毛利及顾客理解来确定一般排面方针(排面陈列手册,相片,最佳范例…), 提供给各店以确保全国一致. 开店 改造 根据当地习惯做分类及理念调整以直接支持采购. 分享信息以展现最新理念. 海报 根据促销宣传计划确定各部门策略及目标 分析,排名各种信息活动(海报，冲动区…) 价格 基于市场及顾客信息,针对各分类,小分类价格敏感度作出策略性建议。 总部 北方 08/01/ 2003 跟踪及分析绩效 提供当地市场信息供谈判员参考 根据排面陈列手册协助、培训店内人员 总部 北方 08/01/ 2003 与新供应商签订合同 与供应商续签合同，为公司争取更多收益 评估供应商，定期约见，商讨如何提高销售 谈判店内灯箱，提升收益和店面直观形象 供货商管理 商业收益管理 商品管理 按照组织表结构，引进需要的新品 分析低销售量单品，清理滞销单品 确保各分类的销售毛利达到 预算 完成其他收入指标 总部 北方 08/01/ 2003 价格 根据价格策略，确定市调品种 按价格策略变价 针对负毛利单品重新谈判 促销 按各分类的促销策略进行海报单品和促销单品谈判 与供应商谈店内各档海报主题活动和季节性单品的促销活动 完成邮报促销销售额占比预算 总部 北方 08/01/ 2003 * 通过地方商圈信息调查与分析（如：竞争店、人均收入、人口分布…）以便采购 和营运做出正确决定 -商品选择 -价格定位 -销售预测 * 制定媒体计划，以便采购和店面做出正确的决定，提高在当地的知名度 开店 --制定海报策略（发行时间、主题、印数、SKU及商品结构等） --广告公司制作质量监督 --海报效益评估（顾客、店面对商品选择、价格、主题等方面的评估） --通过海报计划，以便店面统一装饰突出促销主题 海报 --各类促销标志的定义和标准化 --各类服务标志的统一化、标准化（服务标志、购物车、购物篮的标准） --提供灯箱、看板的位置、尺寸,以便采购与供应商谈判,及保持地区的一致性 --统一地区的装饰制作(POP、吊旗、促销主题…） 店内装饰 *