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商 品 定 价 商 品 定 价 ——明码实价藏利润 商 品 定 价 影响定价的因素 内部因素 销售目标 成本 整体考虑 定 价 决 策 外部因素 市场和需求的特点 竞争对手 其它因素（物价上涨） 商 品 定 价 明确你的销售目标 人气？ 销量？ 销售额？ 信誉度？ 市场占有率？ 利润？ …… 商 品 定 价 成本的真实面目 房 租 费 水 电 费 网 费 交 通 费 联 络 费 定货数量的多少可使单个商品的成本发生变化 固 定 成 本 成 本 可 变 成 本 商 品 定 价 市场需求的特点 “狂亏一万，冲皇冠” “狂亏一万，冲皇冠”淑女背心冰点抢购价47元 “狂亏一万，冲皇冠”移动充值卡50元仅售47元 价格敏感商品 价格不敏感商品 商 品 定 价 竞争对手 商 品 定 价 定价策略－－（1）成本定价法 总成本＋毛利＝售价 总成本80元 毛利20元 商 品 定 价 定价策略－－（2）价值定价法 依据消费者的预期价值而不是商品的成本 商 品 定 价 定价策略－－（3）竞争定价法 卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不是商品的成本和市场需求。 涨价定价法：防止价格战、获得更高利润 降价定价法：提高成交率、获得批发客户 商 品 定 价 占领市场份额（走量）——渗透法 追求利润（求利）——撇脂法 价 格 商品生命线 前 期 中 期 后 期 定价策略－－（4）新商品定价法 商 品 定 价 定价策略－－（4）新商品定价法 刚上架的抢鲜期赚取高利润，后期随着市场的供需变化而调整售价。 商 品 定 价 商品的价格不是集中在某一区间，而分布在一定的范围内，例如在5元到500元价位。 定价策略－－（5）商品线定价法 商 品 定 价 使用产品线定价法的小技巧 商 品 定 价 附加商品定价法 商 品 定 价 定价策略－－（6）差别定价法 商 品 定 价 例如：茶叶每公斤200元报成每50克10元 大米每吨3000元报成每公斤3元… 真便宜! 定价小技巧－－（1）分割定价法 商 品 定 价 例如：9.9元、98元、199元… 效果：是能激发消费者购买欲望的价格。 消费者存在零头价格比整数价格低 的心理感觉。 定价小技巧－－（2）非整数法 商 品 定 价 10个数字的使用的频率排序： 5、8、0、3、6、9、2、4、7、1 0、1、2、3、4、5、6、7、8、9 其它定价法－－（3）弧形数字法 开 店 决 策 开 店 决 策 ——综合应用促成功 开 店 决 策 店铺定位过程 总结 提升 实施 开店 进行店 铺定位 确 定 你 的 目 标 识别机 会和风险 分析网 购环境 自身优 势劣势 自身资 源能力 做精彩！ 马上做！ * * 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 店 铺 定 位 前 期 调 研　　 商 品 定 位　　 货 源 渠 道　 谈 判 技 巧　 商 品 定 价　 开 店 决 策　 店 铺 定 位 店 铺 定 位 货 源 渠 道 货 源 渠 道 ——有向可偱信心足 不好的“货源” 很容易变成“祸源” 货 源 渠 道 其他货源 周边货源 关系货源 货 源 渠 道 自身的优势 货源渠道——自身货源 货 源 渠 道 货 源 渠 道 货源类型－－自身货源·技术专长型 货 源 渠 道 货源类型－－自身货源·兴趣爱好型 货 源 渠 道 货源类型－－自身货源·商品增值型 货 源 渠 道 货源类型－－自身货源·传统工艺型 货 源 渠 道 自身货源 优 点：质量可控性 产品具有一定独特性 投入资金少 条 件：人力成本高 生产数量少 以招化招：提高技术的熟练程度 寻求合作 货 源 渠 道 零库存