潜在消费者定量分析-户型配比建议.docVIP

潜在消费者定量分析与户型 面积配比建议 一、潜在消费者定量分析 主要从客户的年龄结构、家庭结构、收入水平及购买目的四种情况考虑，可以通过对客户定量分析，了解客户状况，寻找目标客户群体： 年龄细分：考虑到商品房的特殊性，从购买人群的实际情况来看，25～60岁为绝对主力购买人群，25岁以下及60岁以上为极少数购买人群，因此普遍商品房项目目标客户群为25～60岁之间，年龄细分按以下等级划分： 序号 年龄 权重（%） 1 25岁以下 9.7 2 25～30岁 29.7 3 31～35岁 23.34 4 36～40岁 12.07 5 41～45岁 12.4 6 46～50岁 4.5 7 51～55岁 5 8 56～60岁 1.75 9 60岁以上 1 家庭状况细分：客户家庭状况主要是客户的家庭规模及家庭结构，客户家庭结构反应客户的户型需求，主要按以下几种情况细分： 序号 家庭结构 家庭人口 权重（%） 1 未婚 1 29.83 2 已婚，无小孩 2 12 3 已婚，有6岁以下小孩 3-4 15.33 4 已婚，有6岁以下小孩，有老人 4-6 6.67 5 已婚，有6～18岁小孩 3-4 11 6 已婚，有6～18岁小孩，有老人 4-6 10 7 已婚，与成年子女同住 3-4 4.67 8 已婚，成年子女不在身边 2 9 9 其他 1.5 家庭收入水平