滨湖世纪城开盘情况小结.docVIP

滨湖·世纪城 开 盘 情 况 小 结 汪家毅 2009-6-16 目 录 开盘情况 现场氛围 现场组织、功能分区的亮点与不足 现场展示 开盘流程 选房方式 选房流程 选房过程中的亮点与不足 项目营销总结及借鉴 推广展示 客户描述 一．开盘情况 由于对项目具体参数和销售数据不了解，针对当天开盘情况进行简单陈述。 开盘时间：2009年6月14日早上8：30，星期日，天气炎热 开盘地点：滨湖世纪城售楼部现场 1.现场氛围 ??表演区等候约50人以上，外场气氛不够热烈。 ??VIP客户350人左右，其中预计有少数人是同行 ??售楼部外停靠车辆在9点左右有约50辆，中档品牌轿车占了60%。 2．现场组织、功能分区的亮点与不足 原区域划分： 2.1功能分区亮点 整个现场功能区域划分齐全，使客户能够得到很好的隔离。售楼处外部设有等候区、停车区，售楼处内设有选房区、财务区、签约区、销控区、休息区。 2.2功能分区不足 美中足之处在于客户流动路线稍加欠缺，客户在签定认购单后没有安排立即撤离销售现场内部，造成人员过多而影响其他客户选房定房，出入路口没有实现很好的分离和严格控制，因此感觉现场有点混乱。 建议区域划分： 建议：必须严格把握客户按照时间规定和购房