联想、海尔、长城汽车国际化战略.ppt

联想、海尔、长城汽 车国际化战略研究 引言 在全球经济一体化和我国加入WTO的大背景下，民族企业面临着如何应对来自于国内外的强大竞争，承担着如何在全球化竞争的环境中更好的生存和发展的艰巨任务。本文以在国际化道路上走在前面的联想、海尔、长城汽车三个公司为研究对象，探讨中国企业国际化的道路选择、战略制定和实施等问题。 联想国际化案例 早在2000年，联想就提出了“服务的联想、高科技的联想、国际化的联想”的战略目标。概括而言，联想的国际化战略主要体现在以下几个方面： 联想国际化战略概述 从产品战略来看，联想选择了依托国内，集中一点的国际化道路，选择了整机生产产业链中的最重要一环——主机板——作为自己国际化的先锋。 联想国际化战略概述 从国际市场切入点来看，联想选择了先易后难的渠道，选择了更为熟悉的香港市场作为集团国际化的桥头堡。 联想国际化战略概述 在品牌战略上，联想认识到走国际化道路，不但要注重“量”的积累，更要注重“质”的提高，而在国际市场上自有品牌的知名度和美誉度，就是一个企业“质量”的具体体现。 联想国际化战略概述 在国际化模式上，联想采用了“TOP＋国际并购”的方式。TOP为国际奥委会全球合作伙伴的简称，国际并购则是联想以12.5亿美元成功收购IBM全球台式电脑和笔记本电脑业务 联想国际化战略概述 从企业改制的角度考虑，联想的企业改制也是公司国际化战略的一部分，可以把改制看作公司为国际化做的组织上的准备。 联想国际化的原因——多元化的失败 在柳传志的战略哲学中，有这样一句话：一个中国企业在本土市场占据了相当大的份额后，再往下干下去，不是多元化，就是要进入国际市场。 联想国际化的原因——多元化的失败 从2001至2004年，联想战术的主导思想还是留恋于国内市场，实行多元化战略，联想的国际化战略还处在“想像阶段”。 联想国际化的原因——多元化的失败 但随着市场竞争的白热化和国内市场容量的限制，前几年联想集团的市场增长率一直不太理想。 联想国际化的原因——多元化的失败 2004年，面对员工的困惑、股东和投资者的质疑以及各种各样的问责，杨元庆不得不放下不服输的个性，承认3年来的联想多元化战略失误。这才有了2004年初的联想宣布全面收缩战线，重新回归PC业务之举。 联想国际化的原因——多元化的失败 没有了多元化的联想，要想使投资者满意，让股东们释然，就必须拿出实实在在的业绩给他们一个“交代”。然而国内PC市场蛋糕再大也有局限。因此，只有走国际化的道路，才是联想未来的方向。 联想国际化的原因——多元化的失败 直到1994年联想在香港联合产权交易所上市，联想的国际化之路才迈出了真正意义上的第一步。对接香港成熟的资本市场为联想的国际化之路奠定了资本基础。 联想国际化的准备——启用“Lenovo”标识与专注战略 启用“Lenovo”标识 联想最早的品牌历史可以追溯到1984年11月成立的“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”，而“联想”这一名称则来自其第一个拳头产品“联想式汉字系统”的一项功能。1988年6月香港联想开业采用了英文名称“Legend”。1989年11月，联想集团成立开始使用中文名称“联想”。 联想国际化的准备——启用“Lenovo”标识与专注战略 但是在海外已经有十多个国家和地区在使用这个带着美好意思的“Legend”标志。如果购买这个商标涉及全球若干商家并需要一一进行谈判，不管从经济和时间上均不划算。于是联想选择了更改标志。 联想国际化的准备——启用“Lenovo”标识与专注战略 此次启用的英文新标志“lenovo”中，“le”取自原先的英文“Legend”标志，意思是传奇，“no—vo”来自于拉丁文，代表创新。二者结合起来，也表达了联想志于创新的意义，同时避免了在海外推广时的品牌问题。现在，联想已经完成了新品牌的全球注册，为自己品牌在未来的全球扩张扫清了障碍。 联想国际化的准备——启用“Lenovo”标识与专注战略 联想国际化的准备——启用“Lenovo”标识与专注战略 专注战略 联想集团分拆：从2000年5月开始，联想将业务分为互联网相关业务及电子商务相关服务两个方向，并以此为导向，分拆重组为新的联想集团和神州数码集团。 联想国际化的准备——启用“Lenovo”标识与专注战略 2004年初，新联想集团确立了指导未来三年发展的新三年战略，其核心是专注、提高效率和客户导向，一系列变革由此展开。变革以后联想将业务进行了分