新浪网：“鼠标＋水泥”，中小企业网络“过冬”解决方案.ppt

* 我们都知道，现在国际正面临经济危机，在这场大的金融危机中，中国千千万万的中小企业。无疑成为了第一批被洗劫的“受害者”，这些中小企业像蜜蜂一样辛苦的忙碌很多年，贴牌为国外的企业无私的风险，最后赚到的外汇却被美元贬值化为乌有，辛苦的劳动被别人以金融危机的方式拿走了，这很残酷面对恶劣大环境，似乎我们都无法去改变，那么我们能做的就是去适合环境。更清楚的认识当前的不利因素，和我们可利用的资源。来解决我们企业本身的问题，除了成本的控制外，我们要做的是营销。2009年的营销如何做，如何用最低的成本来达到最佳的效果。这个问题在我们众多的企业家脑海里出现了一个大大的问号？ 在这里我们分享一下我们的几个观点，并针对中小企业实战，与大家共同探讨一些有效的网络营销手段。 * 1、影响力，可以理解为影响世界的能力 2、16世纪中叶报纸实现了，世界开始变小；20世纪初电视/广播实现了，让世界变得更小而且真实；20世纪中后期，互联网做到了，让世界变成平的，任何一个阶段都可以是眼球的核心，蝴蝶效应被空前放大，背靠着近10亿的网民的力量，它汹涌而来，不可抵挡 * 互联网，以其巨大的影响力，在改变世界；你不相信？ * 他也相信 * 网络对于奥巴马正如电视对于肯尼迪、广播对于罗斯福。奥巴马团队在整个竞选过程中对网络、手机等新兴媒体的充分利用不仅为他成功奠定了雄厚基础，也成为奥巴马之“新”的最好注脚。 * 奥巴马非常聪明，他深知，打赢2008年的竞选，网络的力量非借用不可，于是，很早他就延揽了一批互联网营销方面的专家，建立了一支强大的网络营销幕僚团队，其中克里斯·休斯就是其中的佼佼者，他的另外一个身份就是当今世界上最大的SNS网站facebook的创始人之一。以及youtube、google、myspace、AppStore（苹果公司购物网站AppStore，获得奥巴马０８官方版iPhone应用软件) * 奥巴马是第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金(8400万美元)的总统候选人。 美国传统的政党政治，主要是依靠财团和财阀的捐款，以及社会的中产阶级以上的人的捐款，但是奥巴马深知在布什总统的8年任期内，美国人民已经厌倦了共和党，急需要一个新鲜面孔，新鲜血液来改造美国社会，创新改革将成为竞选过程中的主要名词。如果和以前那样走传统的募款方式，势必不行，于是干脆奥巴马就来个全新的募款方式，以网络小额支付的形式募款，在美国的历史上这是很了不起的创新举动，在美国网络媒体发达的当今，在以休斯为首的策划团队，奥巴马就一炮走红，不仅仅获得了足够的竞选款项，而且，这种新鲜的方式也获得了全民的口碑传播。奥巴马通过互联网建立了巨大的捐款人网络，让他拥有足够资金用于竞选。 据悉，奥巴马已成功募款6.4亿美元，其中87％是通过网络募来的，奥巴马的筹集到的竞选资金也创造了历史记录，这在美国深受金融危机影响的背景下可以说是一个奇迹。这些资金绝大部分是由不足100美元的小额捐款组成，而这些捐几十美元的人和捐几千美元的人的投票权却是一样的。 * 奥巴马的专题网站上聚集了数以百万计的忠实fans，这些人活跃在各个社区，为奥巴马摇旗呐喊，这些人是美国网民中最活跃的一个群体，这部分人很大的影响了美国网络社群的舆论风向。 善于利用互联网与支持者进行互动，获得民众的好感，增强他们支持“粘度”。奥巴马积极参与网络互动活动，奥巴马在Myspace网站上有84万个朋友，在Facebook网站上吸引了250万“粉丝”。他的官方网站设计大量利用了社交网络和互动元素，网民可以在网站上开展讨论、举办筹款、观看视频，还可以在线购买奥巴马标记的产品，甚至下载奥巴马的演讲作为手机铃声。 * 奥巴马善于利用互联网传播信息快捷多样的优势，打破了选民们获得信息的传统方式，互联网实实在在地成为美国民众获知选情的第二大渠道（仅次于电视），并且上网民众还常常用过搜索工具被引导到宣传奥巴马的网站上。据美国皮尤研究中心10月31日公布的调查显示，10月份以网络为首要渠道获取选情信息的美国民众占33％，是2004年同期的3倍，超过报纸29％的比例，成为美国民众获取选情信息的第二大渠道。奥巴马通过关键字广告成功地将浏览用户引导到了自己的竞选网站 奥巴马的官方网站会及时更新其演讲和集会的最新信息，支持者每周会收到奥巴马竞选阵营发来的数封邮件，告知他们所在地区的竞选活动信息。 视频类网站YouTube上，仅仅在一星期，其竞选团队就上传了70个奥巴马的相关视频。这些在网络上的竞选视频，开拓了除电视媒体外更广阔的广告平台，这些看起来非常草根的网络节目，实际上是由专业的奥巴马竞选团队量身定做的。但它们看起来更平实而更叫人容易接近，所以实际上这些视频所获取的关注不比那些制作精炼的电视广告差。其中奥巴马关于种族问题的37分钟演讲，自从3月