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功能专利：“会呼吸的鞋”GEOX 的独特卖点 “创新，创新，再创新。意大利有许多发明者经常会抛弃他们的想法，因为他们不够自信，也不使 用专利”，Geox 总裁Mario Moretti Polegato 说。 成功的喜悦 Mario Moretti Polegato Mario Moretti Polegato是“会呼吸的”橡胶鞋底制造商GEOX 的首席执行官。没错，鞋底打孔 让鞋“呼吸”。12 年前，此想法被业界多数人视为荒唐，但是Moretti Polegato根据此想法成立了一 家企业。该企业于去年售出 1,600 万双鞋，2007 年将生产 2,100 万双（市值达 4 亿欧元，使其成为 1 意大利最大的制鞋商） 。 GEOX 的起源是Mario Moretti Polegato 为了让自己过热的脚放松一下而在运动鞋鞋底切了一个 洞。之后他研究了这种科学现象，认识到在胶底打上孔，再加上一个一体的薄膜，可以让热量以水 蒸气的形式排出，同时这些孔也足够小，不会进水。 打孔的橡胶鞋底 随后，Polegato 先生立即在五个国家为自己的发明申请了专利。最初他打算出售技术，但由于 世界几大制鞋商均缺乏兴趣，1995 年他不得不自己进入制鞋业，当时有五名员工。 1 他谈到自己的灵感一刻，当时他正在内华达州的里诺 参加一次葡萄酒会议（代表其家族的普 罗塞科酒业），去沙漠中散了一次步。“我穿着运动鞋，脚出汗了，因此我在鞋底的侧面挖了两个 洞。”他对这个问题进行了研究，并发现了一种既防水也透气的薄膜——这种膜有数以百万计的小 “孔”，即微细孔，比水滴小，这样水不能通过，而蒸汽可以（见左下方图示）。他把这种薄膜制 入橡胶鞋底，申请了专利，向几家公司推销，“但是没有人感兴趣”。于是，1995 年他决定自已 干。他从当地银行拿到了一笔贷款，采用GEOX作为商标（“geo ”在希腊文中意为地球；“x ”是 一种技术符号），并雇用了今天 3,500 名员工中的第一批员工。“而且我们要占领的市场仍然很 大，因为90%的人仍在用不呼吸的胶底鞋”。 GEOX 鞋是鞋业最新流行趋势和人们通常认为只有德国汽车制造商才拥有的创新水平的组合。 在开发 GEOX 鞋可呼吸鞋底的过程中，共产生了 40 多项专利。此项不凡的解决方案包含三个不同 的部件：一个称为外底的普通打孔部件，一个称为中底的高级打孔部件，第三个部件位于外底和中 1 底之间，既透气又防水。这三个部件合在一起就是一种薄膜，其特征是具有选择性作用的微孔，可 在任何一双 Geox 鞋的外底和系带上找到。这种膜可以让蒸汽从鞋里散出，同时又可防止水进入。 这种鞋会呼吸，名副其实。 撇开功能性不谈，可以确信的是，没有一个自尊的意大利人会穿一双难看的鞋子。GEOX认识 到，只靠舒适或者款式，是不能征服现代消费者的，他们要求两者兼得。所以，最后制成的鞋子既 在外观上不让所有顶级流行品牌，也不像这些品牌那样牺牲舒适性和透气性。GEOX正在从每一个 含义上重新定义“酷”这个词。2 2005 年，GEOX 成为意大利顶尖的制鞋商，销售额为 4.55 亿欧元。只用了十年多一点的时 间，它就发展为世界最大的棕色鞋（正式鞋、休闲鞋和传统鞋）制造商，市场和财务利润均超过同 业水平。这个难以置信的成功案例中令人感到惊异的是，它发生在危机四起的意大利制鞋业，该行 业在每个价格市场上均已处于饱和状态。GEOX 在股票市场上也获得热捧，股票价格已比 2004 年 12 月在意大利股市上首次公开发行时的价格涨了一倍还多。GEOX 鞋现在在 68 个国家出售——多 品牌的独立代销店达一万个，GEOX 自有/特许专卖店达 669 个。虽然顾客把 GEOX 与“意大利制 造”这个标签联系起来，但实际上只有 650 名员工在特雷维索的总部工作，所有 GEOX 鞋均在意 大利以外制造，遍布全球28 个国家。Polegato 的目标是在每一个细分市场站稳脚跟——童鞋、运动 鞋及时尚鞋。“我们负有使命，而不是开鞋厂，”他如是说。 尽管 GEOX 以意大利品牌销售，但实际上