2013年度华坤道威保利滨湖天 地.pdf

保利·滨湖天地2013年推广提报 华坤道威WORKEND-WELL 经过上周保代和华坤双方详尽的全年营销提报， 本次提报主要完成2大任务： 1、天悦2013年整体形象 2、全年分阶段推广演绎 part 1 引言 全年回顾、阶段思路 Value excavation 2012年慈溪楼市销售魁首 年度销售3冠王，总销超15亿 世界级中央豪宅的中国样本 保利泱泱国企的品牌实力，80万方湾区生活新天地 无疑 ， 2012年滨湖天地的销售和形象都是成功的， 火爆热销，全城皆知。 但是 ，项目高端形象尚缺乏演绎，组团形象较为分散。 因此，下一年首要基础是需建立统一的品质大盘形象。 2013年，金地、华润、恒元、伊顿、梵石、复地纷纷出货 滨湖天地·天悦大户型市场会面临更多的竞争和威胁 其次 ，我们需要有说服力和差异化的项目卖点入市 并进一步升华项目已建立的形象高度，巩固地位 2013年项目北区，可供应货量总面积高达155604.58 ㎡ ； 预计北区未推售总货值约在 1 8 至 19.5 亿，整一年的销售任务艰巨。 必须在明年销售旺季开始时一炮而响 让市场感受到2013年的滨湖天地来势汹汹 综上所述： 寻找具备差异化和说服力的卖点，升级今年的形象定位 巩固统一的 “品质大盘” ，2013年乘胜追击，通过大盘 品牌线的营造推广来提升项目口碑和品质，带动产品的 销售。 part 2 定位 价值梳理、定位分析、概念演绎 Value excavation 再次审视我们的项目 我们是怎样的建筑？ 可以提供怎样的生活方式？ 建筑业态涵盖购物中心、商务楼宇、soho空间、豪华住宅、主题乐园等，完美 融合休闲购物、行政办公、城市豪宅、中外餐饮、主题娱乐、城市广场、文化艺 术七大城市功能。 相对于传统豪宅， 我们的基础优势和特有优势在哪里？ 拥有城市繁华延线的区位优势，三面环水的地理优势，双奢华中庭的景观优势， 城市综合体的丰富配套优势，聚合国际级大师的团队优势，造墅专家精工出品的 产品优势，央企保利筑就的品牌优势…… 在世界或者中国范围内， 提供类似生活理想的建筑都有哪些？ 香港天玺、大连星海湾一号、上海凯旋门、北京盘古大观、上海翠湖天地、南宁 金源城、杭州万象城 这些建筑的共同点是什么？ 闻名遐迩，世人仰止的城市地标建筑 作为地标建筑，除传统功能性之外， 应具备怎样的 “场” ？ 所谓 “地标” ，应从两方面定义：建筑本身是物质层面，高度和规模只是外表， 要成为 “地标” ，更重要的是看它所具有的“场”。 首先，它是一个 “时尚策源地”。 “地标”性项目对一个区域、一个城市的影响更多地应该表现在其对城市繁华走 向的影响，城市传统文化的改变上，它应该是一个 “城市发展策源地” ，我们要 看它是否改变了城市的面貌，是否给区域带来了活力。 其次，它是一个 “约会中心”。 “地标”项目应该是人们进行各种活动首先想到的聚集地点、活动中心。一个 “地标”性项目应该能够满足人们商务、爱情、聚会、娱乐等各种活动需求， 应该是一站式的生活主场，可以满足各种生活需求的集会中心。 第三，它应该是一个很好的 “城市外景地”。 一个地标性项目应该具有极其出众的景观优势和建筑特征，可以成为一个区域、 一个城市的标签，能够大量地出现在各类媒体中，以及影视作品里，成为这个城 市的代表，是城市里的一道风景线。 保利•滨湖天地 天悦的地标级价值如何演绎的？ 滨湖天地 天悦抢占慈溪城西繁华核心，凭借项目80万方首席城市综合体的定位，36方 商业的雄厚招商引资能力，多样而完备的生活配套将加快城西前进的步伐，自身将成为 整个城市的繁华引擎。 ﹦﹦﹦〉时尚策源地 滨湖天地 天悦共享各大主题商业，滨水商业街