学校寒假招生策划方案.docVIP

2008年直营学校寒假招生策划方案 收益预算： 整体利润： 预计招生人数：X人 寒假课程收费开课一览表 科目 人数 授课点 收费 课时 备注 金笔作文 X人 图、洛东、市少 X 32 速读 X人 图、洛东、市少 X 32 速记 X人 图、洛东、市少 X 32 托管 X人 图书馆 X 不含伙食 X元/天 托管+1科 伙食另交 图书馆 X 优惠X元（不含伙） 托管+2科 伙食另交 图书馆 X 优惠X元（不含伙） 注：1、托管班的托管时间为：1月21日----2月21日，每周托管5天，中间年假时间为腊月二十八----正月初六 2、本学期的所有报名学员，无论新生老生务必交X元报名费 1、 整体利润：按照X人核算，托管按照X人结算 合计：X万 2、 整体利润：按照X人核算，托管按照X人结算 合计：X万 整体开销： 广告投入X万 广告预计投放日程安排 序号 投放日期 版面 费用 备注 1 08.01.03(四) 1/4半岛 X 2 08.01.08(二) 1/4半岛 X 3 08.01.10(四) 1/4半岛 X 4 08.01.15(二) 1/4半岛 X 5 08.01.15(三) 1/4半岛 X 6 08.01.17(四) 1/4半岛 X 7 08.01.22(二) 29*7 X 8 08.01.23(三) 1/4半岛 850 9 08.01.24(四) 29*7 X 10 08.01.25(五) 1/4半岛 X 11 08.01.29(二) 1/4半岛 X 12 08.01.30(三) 1/4半岛 X 13 08.01.31(四) 1/4半岛 X 14 08.02.01（五) 1/4半岛 X 合计 X元 据情况调整 宣传资料的投入（X万）： 开课之前：日常宣传在12月、1月每月至少发放60所学校（每天5所），每所按照实际学校人数的80%去发放，预计500份. Ⅰ、宣传资料的投入共计八万份（12月----1月） 日常宣传资料：12月----1月预计6万份 寒假家长会宣传资料： 锁定80---90所学校，每所700份，共计6万份 Ⅱ、劳务费： 日常宣传：以招生组、教师为主，费用X元/两月 ② 90所学校，老师自主完成20所， X元 3、教材费+工资+交通费 合计X万 净利润： X万 招生渠道: 招生渠道主要有:宣传招生、网络招生、媒体招生、教师招生、活动招生、家长会招生、合作招生等招生途径。 （一）宣传招生人数： 完成招生人数：X人 责任人：王艳辉及所有参与人员 时间:11月、12月、1月 招生的目标：①小学②业务培训学校③少年宫④居民区 要求有详细的客户资料清单 时间分配：周一-----周五的下午集中小学和居民区 周六、周日少年宫、业余培训学校 具体安排：围绕授课地点开展宣传，小学每月至少一次，居民区随小学 一起发放；少年宫、业务培训学校每周一次 责任人：王艳辉，列出详细计划（11月2日前） 小组成员：招生组、王凤和部分工作量不满的教师 工作指标：每月X人的指标，要求按天进行总结，没有完成的任务必须当天想办法完成 工作任务：大力宣传金笔文化、进行详细解答、积累电话号码 工作要点： ①宣传品的制作质量，必须达到要求（校长审核） ②宣传员外出宣传前必须接受宣传培训 ③参与宣传的人员必须明确工作态度，重视工作指标，作为考核的一项重要标准（成功心态的人，这是难得的机会） ④招生工作是整个直营学校的工作，而非招生组单独的工作 ⑤责任人要占承担起责任，严格把关，站在公司的角度出发， 公司只要结果，不要借口和理由！凡是站在公司角度做事的人，都是正确的！ 惩罚标准：凡是不符合工作要求的员工，公司都有权扣罚奖金！ （二）、网站招生： 完成招生人数：X人 责任人：张大伟、王凤、王艳辉 实现青岛学校自己的网站12月份的网站自身的完善,并承载招生功能! 网站的资料积累和上传，10月底完成要求。严把质量和进度，责任人：张大伟 网站的知名度在11月-----12月期间，完成搜索关键词整体排名靠前的策划 在各大网站、信息港上、论坛上发帖子，做广告，要求量要大，内容要新颖，卖点要突出。 在青岛有名的网站上投入网络广告， 注意：深入研究网络广告的效果问题，寒假招生在网站上实现突破，寻求一条新的招生渠道！ （三）教师招生： 1、教师完成教学的自然增长率，授课半年以上的教师：实现学生总数的1/4为自然增长（20个学生就要新生报名5个） 2、授课半年以下的教师的自然增长率为1/6（20个学生就要新生报名3个） 3、整体的自然