xx机械股份公司管理诊断与人力资源战略规划咨询项目人力资源战略报告(ppt_155).ppt

建议x未来三年对各类人员采取不同的配置方向（2） 销售人员 比例低于同行业上市公司25分位数，处于较低水平，这是因为x的销售模式是代理制而非直销 考虑到公司业务组合的增加以及新产品销售快速提升的要求，有进一步增加销售人员数量的需要。 ↑ 财务人员 比例等于同行业上市公司中位数，较为合理 为适应企业快速增长，财务职能的相关能力，尤其是财务管理能力，需要进一步提升，可实施针对性培训，以及鼓励考取相关技术等级证书的方式实现。 — 其他人员 占员工总数的 可以根据实际需要进行调整。 — 现状 启示 配置方向 行政 技术 生产 销售 财务 综合考虑公司战略要求、相关业务负责人经验判断及同行业上市公司对比结果，我们建议x职能结构优化目标是适当增加技术人员和销售市场人员，适当减少生产人员 建议将行政人员、财务人员和服务人员的比例不变。 建议技术人员比例上调一个百分点。 建议销售人员比例上调至同行业上市公司均值的水平。 建议生产人员比例减至72.21%。 分 析 职能结构优化图 其他 将职能结构优化目标与x现状对比，在总量不变的前提下，可以得到各类人员的数量变化情况，并产生相应的人员需求 目前比例 目标比例 差距 人员需求 行政人员 6.28% 6.28% 0.00% 0 技术人员 9.50% 10.50% 1.00% 36人 生产人员 76.60% 72.21% -4.40% -158人