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数码产品论坛营销企业策划 北京联合大学 电子商务1班 马艳超 石岩 翟颖 一．关于论坛营销 论坛营销的定义 随着电子商务的不断发展，网络这个大平台被很多企业所看好，大多数企业采取了在网上来推销并且展示自己的产品，让自己的产品和服务外销更加广泛。 论坛—在很多人眼中，只是一个灌水、积分、拿称号等等的网上场所。 但是，在网络推广、SEO眼中，论坛却是一个为自己所负责网站的品牌推广、流量提升的好平台。但前提是，我们要掌握论坛营销的技巧，不然，发得再多的帖子，花再多的时间也是得不偿失的。所谓论坛营销简单地说就是利用论坛这种网络媒体平台进行的营销活动论坛是互动、交流心目中建立起权威形象。这时你所推广的任何产品或服务，也会被大家所信任。实现商家、消费者、推广者、社区平台多方共赢?企业操作论坛营销的基础步骤： 第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。 第二、企业的马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。 第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。 第四、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。 第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。 第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。 第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。 第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。 第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。 第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。 最常用手段：?虽然这种营销方式，主要目的就是你的联系方式（QQ、MSN、手机号码等），、换“马甲”?可能每一个人都会在一个论坛里面有很多用户名，业内人称“马甲”。虽然都是一个人，但不同的“马甲”在论坛中扮演这不同的角色，这些“马甲”所扮演的一般角色就是“正推反打、反推正打”。用通俗的语言解释就是：先说你好，换个“马甲”提出质疑，然后再换个“马甲”说明为什么好；同样，也可以先说你不好，换个“马甲”慢慢引导逐渐说明问题所，最终引导到这个东西很好。当然“马甲”的作用还有很多，比如说：“一主多辅、正反客串”等等、切换话题?在网络论坛营销过程中绝对不是“”，我们需要的是不停的换“马甲”。同样，更重要的是“”，这可以说是一个高水平的网络论坛营销人区别于“凡人”的根本所在。因为此人不仅需要对产品特性有十足的了解，同时还要能够把握社会热点信息，尤其是与产品所处行业内的热点信息有自己独到的观察力与分析力度。能够迅速把握信息并通过点点滴滴的渗透性言语将事件信息与产品或企业直接或间接的挂上钩，并且这种挂钩应该是积极、主动、正面的，而且你的发言必须能够有相当的说服力与引导性，使阅读者能够产生购买欲望。、创造话题?网络是一个虚拟的社会，很多“故事”都是虚假的，但对于论坛浏览者来说“故事”的真实性没有人去考证，关键是我通过阅读这个故事能够获得什么？于是，你应该主动去创造各种各样能够吸引人“眼球”的主题，在这里必须强调论坛帖子的名称很关键，名字直接影响点击率，是你能否达到直接或间接宣传的关键所在。在创造话题以后就请你不停的“换马甲”、“切换话题”，最终引导购买消费阶段。?论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。 利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。通过在互联网主流论坛，针对目标消费者的喜好，发布企业产品与品牌信息，与消费者实现在网络上的互动，建立起消费者对企业产品的认同。“换马甲”、“切换话题”，消费。