新浪网搜索引擎收费服务2005年度销售代理管理规定.docVIP

新浪网搜索引擎收费服务2005年度销售代理管理规定 定义和解释 新浪网：在本规定中指新浪网指定的正式注册公司。 搜索引擎收费服务：指新浪网提供的在新浪网网站（包括但不限于及）的搜索引擎目录及搜索结果页面上展示客户网站信息的一种有偿服务。 代理商：指与新浪网签署搜索引擎收费服务销售代理合同，代理销售搜索引擎收费服务的单位或个人。按照部分区域本地客户订单由本地代理商提交的大原则，分本地提交中心，本地准提交中心，普通代理及全国性代理，权利及考核标准各不相同。 搜索引擎收费服务内容及申请认定提交中心代理商身份 新浪网提供的搜索引擎收费服务具体内容包括： 推广排名：该网站将在所订购关键词网站搜索结果页面的第一页搜索结果中显示。 目录排名：该网站将排在其购买目录的第一页的前5名。 快速登录：该网站将被登录在新浪网搜索引擎网站搜索结果中，并能够通过新浪网搜索引擎网站搜索中搜索到。 固定排名：该网站将在可订购关键词网站搜索结果页面的第一页的1-10名内显示。 图片搜索：购买图片搜索的企业图片出现在“图片搜索”功能关键词搜索结果第一页。 弹出窗口：该网站推广将在可购买的关键词网站搜索结果的左上角出现。 二地排名：该网站将出现在所购买关键词的新浪网香港、台湾二地搜索引擎搜索结果首页出现。 图片广告：关键词结果页顶部的旗帜广告按钮广告和右侧的图片广告。 以上服务说明以上的说明为准。如有变更参照和及代理商平台，对于涉及销售的重要改动，新浪网会提前10天通过上述网站通知代理商。 以上产品不论是通过系统自动提交还是单独下订单手工提交都可以计入代理商业绩。明确声明的产品除外。 提交中心的身份认定： 2.3.1提交中心必须为合法的公司，并在签约前提供当年的营业执照，税务登记证，法人身份证及股东证明； 2.3. 2提交中心应具有专职的SINA搜索引擎销售团队，一般城市不低于5人，中型城市不低于10人，大型城市不低于20人。 2.3.3该团队具备专业的SINA搜索引擎知识，精通销售技巧，并在SINA备案；拥有良好的办公条件及客户服务能力证明;对欲拓展的区域或行业客户业务进展可行性分析,定期举行客户见面会（要求一季度至少一次），自身优势弱点分析，业绩成长承诺，当地竞争对手分析，有能力通过渠道覆盖其直销不能覆盖的市场，并有详细的渠道发展计划,必须和二级代理与新浪网签订三方合同； 2.3.4必须使用新浪网提供的CRM管理系统，并配合日常的信息审核工作； 2.3.5承诺达到新浪网对新浪搜索服务的季度任务，新客户数及客户续费率的要求。 新浪网再根据其2004年业绩和其它代理商提交业务计划综合评估是否授予当地提交中心的代理身份。经授权的提交中心没有按照业务计划的承诺开展业务或有其它违反本管理规定的情况，新浪网有权随时调整其提交中心资格。 准提交中心的身份认定：对处于考核期的申请提交中心的代理商可以设为准提交中心; 认定方式与提交中心相同；必须经过新浪网允许，准提交中心才可以发展二级代理，未完成季度考核任务的准提交新浪网有权撤销准提交中心资格。 搜索引擎收费服务的代理价格 新浪网搜索引擎收费服务中的提交中心和准提交中心按季度签署代理合同（对于没有提交中心的地区，可以按年度签署普通代理合同），根据申请代理地域和身份及每季度任务享受不同的代理价格，享有不同的返点，每季度末考核确定是否继续享有当地提交中心（准提交中心）身份。如果季度末考核任务达不到设定的标准或没有按照提交的2005年业务拓展计划和专门销售人员招募培训考核计划，新浪有权取消该代理的提交中心（准提交中心）资格。 代理商身份及代理区域确定后，双方签署《搜索引擎收费服务销售代理合同》（以下简称《代理合同》），并在其中确定代理商适用的折扣、返点比例及保证金金额。 返点是指：在任何一季度，在《代理合同》中约定的考核地区内，当代理商实际向新浪网支付的代理费用金额达到或超过《代理合同》中规定的季度任务的前提下，代理商除可享受相应的代理价格之外，新浪网还应将价值相当于该季度内代理商向新浪网支付的代理费用总额乘以《代理合同》中规定的相应返点比例的金额以返点的方式奖励给代理商，返点时将此金额加入代理商的返点帐号，提交订单时按代理商的折扣扣除相应返点金额，此返点金额本年度不受时间限制，当季度消费金额计入该季度业绩考核；由于第一季度消费的返货为2004年第四季度的返货，所以2004年第四季度的返货不计入2005年第一季度的代理商业绩。 新浪网每季度末统计应提供给代理商的返点金额，并在每一自然季度（即1-3月为第一季度，4-6月为第二季度，7-9月为第三季度，10-12月为第四季度）结束之后的第一个月内统一向代理商提供该自然季度内代理商应得的全部返点。 搜索引擎收费服务的公开报价及代理折扣制度由新浪网根据市场情况制定，代理商无权干涉。新浪网有