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思达商业——视频网络媒体策划案 市场前景分析： 在众多媒体中，影视传媒是强势媒体，影视广告拥有快速的增长率。而建立一个独特的影视广告播放媒体平台，将是介入影视传媒市场的有力而稳健之举。 依托思达商业良好的社会信誉和分布广泛的网络，建立一个视频网络媒体平台，是一个非常有创意、前景广阔的构思。这套系统如果建立并正常运作，一方面满足了广大商家影视广告播放的需求，同时也给思达带来了巨大的经济效益；另一方面视频网络媒体的建立，也使思达在自身宣传方面拥有了主动权，在自己的媒体上宣传自己，既节省了一大笔电视媒体投放资金又使得广告宣传达到事半功倍的效果。 由于依托超市网点建立的视频网络对广大消费者来说更具有亲和力、针对性和引导性，所以广告对消费者选购商品的实际影响力要高于其他媒体。 因此，这样一个视频媒体必然将成为商家们追逐的新宠。 媒体对比分析： 常规电视媒体，如省、市电视台，这些媒体的播出费用很高，很大一部分中小规模商家无力承受，但是他们同样具有广告投放的需求。因此，他们会把眼光锁定在其他播出费用较低的媒体上。 初期，思达视频媒体属于弱势媒体，与以上强势媒体没有可比性。因此，思达视频媒体的竞争战略和价格定位不能以省、市等媒体为参考对象。其只能与途径近似的媒体和弱势媒体相比较。 我们可以把眼光放在地市电视台和一些新媒体上。 与国家、省级电视台相比，地市电视台处在不利地位，覆盖小，设备低档。但近年，出现了地市媒体联播的形式，开始吸引广告投放者的注意。其相对省级台超低的价位，也吸引着很多中小商家的目光。 另外，国内大城市中近来出现一些新媒体，比如公交车网络媒体、写字楼液晶电视、小区电梯内平面媒体等，也是值得我们关注与参考的。 媒体特点： 基于以上分析，我们认为思达视频媒体具有以下特点： 渠道优势：媒体直接与正在购物的消费者接触，亲和力强，易打动人； 受众特点：男女老幼，各行各业，但都是有一定购买力的消费者； 环境特点：商业广告在商业环境中传播，能够创造融洽接受环境。 不足之处主要在于： 网点尚少，影响力有限； 消费者可能驻足观看的时间不确定； 3、对于不适合商场销售的商品广告投放有局限性。 竞争方式： 在思达视频媒体的创建初期，我们应以特殊的思路运做： 格低价定位：要大大低于现有类似媒体，用低价迅速打开市场； 宣传及推广力度大：前期要通过其它媒体的广告宣传和思达商业的商业促销活动配合，来快速提升该媒体的社会知名度； 借鉴经验：在初期，应外出考察，借鉴已有相似的运作模式和成熟经验。 收益分析： 思达视频媒体的收益主要来自两方面：收取播出费用和节目制作费用。 客户来源分为两部分：思达现有供货商、社会广告主。 播出费用： 1、思达现有供货商约800家，按1/4客户同意投放此媒体广告，同时考虑其他因素影响，保守估计，每年思达供货商中有150家最终在该媒体上投放了广告。根据低价定位的思路，每家30秒广告每月实际收费定位在1000—2000元间，按1500元/月计，年收费18000元。扣除税、提成等费用，按15000元计。一年收益为：150×15000=225万元。 2、保守估计社会其他商家到思达视频网络媒体投放广告数量为50家。每家年收费15000元。一年收益为：50×15000=75万元 以上合计：225+75=300万元（每支广告时间越短，收益越高） 制作费用： 部分商家有现成的广告带，所以保守估计每年有广告制作需求的商家的数量在50家。 每年每家只制作一支广告，每支广告的最低制作费用为5000元。年合同额为：50×5000=25万元。扣除制作费用3000元/支，每年制作盈利约10万元。 综上分析： 该系统盈利主要在收取播放费用上。系统一年毛利在300万元左右。 （第一年应考虑数月内没有收益） 媒体容量： 保守估计超市每天播放时间为10个小时，按200支30秒广告的媒体容量计算： 每支广告每天播出次数为6次。 网络设计： 根据思达商业现有情况，该系统有如下两种设计思路： 设计方案一： 随着网络技术和视频技术的日益成熟，使视频的网络传播成为可能。网络带宽技术和视频压缩技术的提高，使网络视频的传输无论画面质量还是传输速度都显得非常理想。所以组建非线性视频硬盘播出系统是一个集广告播出处理、非线性制作、播出与存储的一体化视频网络的时机已经成熟。由于计算机技术的飞速发展和最新视频压缩技术MPEG-4的出现，使网络技术和视频技术合而为一成为可能，使我们在保证技术先进性的同时可以大大降低建设费用。 一、技术特点： 视频网和计算机网合而为一，与办公网相对独立。 2、 各信息点通过公网组成自己的专用网，有一总编室和播出机房统一远距离控制。 3、 信号主通道采用宽带连接，高质量MPEG-4全数字运行环境，各信息站点以100兆以太网连接，最新MPEG-4码流传输。 编室站