浅谈煤炭企业营销策略.pdfVIP

第 期 山 西 焦 煤 科 技 10 No.10 年 月 2005 10 ShanxiCokingCoalScience Technology Oct.2005 =================================================================== 专题综述 · · 浅谈煤炭企业营销策略 刘国栋① 山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司 ( ) 摘 要 从生产 销售 运输 人力资源 管理科技 资本运营等方面 论述煤炭企业扩大市场占 、 、 、 、 、 , 有率战略 开发市场战略 开发产品战略和多种经营战略 同时 煤炭企业要发挥竞争优势 打造企 、 、 。 , , 业名牌 通过营销信息化 法制化等职能机构综合化运行机制 创造良好的经济效益 , 、 , 。 关键词 煤炭企业 市场 营销策略 ; ; 市场经济条件下 是否具有超前先进的营销策 新 降低成本 提高煤质块率等事关生产根基的大 , 、 、 略 是当前决定企业兴衰存亡的首要条件 营销策略 事 , 。 。 因企业而异 因产品而不同 煤炭企业以煤为主导产 生产组织方面 要适应煤炭消费的周期性波动 , , : 品 所以煤炭企业的营销策略必须立足于煤炭市场 规律和运输服务的非均衡性 以销定产 逐步建立有 , , , 的实际情况 以市场 消费者需求为导向 生产经营 充分弹性 能够适应旺销和滞销 短期内大流量和小 , 、 , , 、 适销对路 质高价廉的煤炭产品 不断提高市场占有 流量运输两种情况 并在增产增运期不破坏企业的 、 , , 率 正常接替关系 减产减运期不招致成本猛增的生产 。 ; 制定煤炭企业经营战略 管理体制 使企业在经济周期的各个阶段 外部环境 1 , 、 1.1 扩大市场占有率战略 的各种情况下都能以较小的代价快速适应。 制定扩大市场占有率的战略 以动态营销取代 生产耗费方面 从设计 建设 生产的全过程着 ,