剥开神秘的桔子酒店 为什么这样红.doc

剥开神秘的桔子酒店 为什么这样红 我知道我的广告费浪费了一半但糟糕的是我不知道浪费的是哪一半儿。放弃这句话吧在每个人都拥有自己的一个小媒体的今天广告主始终不变的追求终于有了成为实现的可能-花最少的钱得到最好的广告效果。 前一段时间微博以及视频网站上流传着这样一 组视频播放量至发稿时已高达4000万。这就是桔子酒店的星座系列视频拍摄十二星座的人住宿桔子酒店的情景从不同的侧面展现桔子酒店能适应和满足各种需求。在拍摄、播放视频的过程中不仅随时根据网友意见修改剧情还植入奔驰、拉菲等品牌在整合资源的同时让这些大品牌为桔子酒店做背书。桔子酒店星座系列视频的创意是怎样产生的执行过程中遇到了哪些问题除了转发量最终的效果到底怎样 带着这些疑问《新营销》记者采访了桔子酒店创始人吴海及市场总监陈中剥开这颗神秘的桔子以求呈现其营销真相。 吴海设计师酒店的市场定位 吴海在他的微博上写道善意提示干酒店是伺候人的活真的非常不容易请别跟服务员耍牛X。 吴海先后创办了三家企业前两家商之行和财富之旅分别卖给了携程和新浪。随后他把目光投向了酒店业于是有了以设计师酒店为独特定位的桔子酒店。 我最享受把一件事做成的过程人都需要一种成就感打麻将还想赢钱呢和尚还要成佛呢在追逐成就感的过程中一定会有附属物可以是物质也可以是精神。这种征服、挑战的成就感是一条没有尽头的路。吴海说。 2006年桔子酒店诞生。当时在经济型酒店与五星级酒店之间有一大片中端市场有待开发-中端消费者既需要高于经济型酒店的品质与服务又需要产品定价在合理的范围之内。吴海的桔子酒店就是针对中端市场以艺术化的个性酒店吸引中端消费者。 桔子酒店的启动资金大约为1000万美元其灵感则来自于美国加州桔子郡。桔子酒店创立之初就由毕业于知名设计学院UC Berkeley的美国设计师Amy操刀设计。 在稳定地发展了两年之后2008年9月豪华版桔子水晶酒店在杭州西子湖畔开业。水晶桔子的诞生使桔子酒店的产品从中端延伸至高端不仅扩大了品牌的市场外延也暴露出桔子酒店的野心。而近期在网上十分火爆的星座系列视频就是为桔子水晶酒店量身定制的病毒式营销。 陈中花最少的钱获取最好的效果 2010年在搜狐做副主编的陈中经六间房CEO刘岩介绍认识了吴海之后到桔子酒店做市场总监。桔子酒店星座系列视频便是出自陈中及桔子酒店创意团队之手。 桔子酒店并非是第一次尝试视频营销2010年春节期间正值《让子弹飞》电影火爆之时桔子酒店顺势推出了一个《让火车叫》的小视频通过搞笑视频表现北京建国门桔子水晶酒店隔音效果非常好两天的点击量就达到了40多万。 因此当从事互联网工作多年的陈中遇见了有着互联网背景的吴海二者对于互联网营销的理解高度一致-花最少的钱获取最好的效果。这就是桔子酒店smart marketing聪明营销的精髓所在。 渠道为什么选择微博和视频 陈中认为中国的微博和国外的完全不一样有Facebook的特征有社交平台的特征。而微博最重要的就是信息流。短、平、快。所有信息很快分享出来很快被很多人看到。尤其是最近很热的话题会影响很多人很快裂变并且改变了传统的信息流向。 微博让信息的发送、传播和接收更加简单易得没有门槛和终端的限制只要你有手机、PC、平板等任何一个可以上网的终端都可以。终端的多样化和随时随地发送、接收信息使微博成为病毒营销的首选。 微博还有Youtube的功能短视频直接上传、发布发一条微博相当于发一个视频。微博还有媒体门户的特征。因为微博是以媒体属性、信息流动的特征被更多的人熟悉和了解。门户产生内容把自己的内容导入到微博上。很多网络媒体、财经杂志只要是能生产内容的媒体都会为微博贡献有公信力的内容所以微博作为媒体的力量非常强大。陈中说。 正是基于这几点他认为结合微博、视频做微视频营销操作起来非常方便做营销会更有效果。 其中的一个细节是桔子水晶酒店的微博其账户名字并不叫桔子水晶酒店而是桔子水晶。一方面字数越少的短语越容易记忆另一方面企业做微博都涉及与网友互动因此企业首先要把自己当作一个人。人和人之间才会有感情和共鸣有沟通和交流。所以我们没有用桔子水晶酒店这样一个账号去发视频我们要减轻桔子水晶酒店的商业化、广告化陈中说。 然而微博也有一个先天的致命弱点那就是不断更新的海量信息迅速覆盖先前发布的信息。陈中想了一个办法利用微博特有的传播方式把先前发布的信息再分发出去覆盖更多的受众延续信息内容的影响力。 比如发起有奖活动诸如上一个视频中女主角的腿上有几个包等滑稽搞笑的问题激起受众的兴趣回头再看一遍而桔子酒店提供的奖品很丰厚也许是一台支持苹果产品的3000块钱的音箱也许是红酒、包甚至是钻石吊坠等。 陈中认为视频可以承载很多想法并且更适合讲故事进行全方位的展示。包括酒店的设施、不同的场景、大堂、浴缸都可以装进去。营销应该有一些突破至少要不落俗套有一定的亮点要有