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发达的美国二手车市场 发达的美国=手车市场 美国人换汽车比有些国家的人换自行车更勤,喜欢追求时髦者更是如此. 买车时都是当时最新款式,可用不了两年又喜新厌旧,便把旧车送进 二手车市场.文/李忠东 货源宽慰物萎价艨 在美国.缺少汽车就如同没有腿.寸步难行.而要成为有 车族也不难几百,上千美元就可以添置一辆二手车.许多精 打细算的人.都看好物美价廉的二手车.特别是在读大学生,假 期常常合伙买辆二手车.开着它周游全国.跑上一个月.算起 来比租车还便宜. 美国人换汽车比有些国家的人换自行车更勤,喜欢追求时 髦者更是如此.买车时都是当时最新款式,可用不了两年又喜 新厌旧.便把旧车送进二手车市场.这些车有的只跑了半年, 行程只不过1万多公里.外表看上去和新车相差无几.从车况 看,再用10年也不成问题,而价格却低得多,一般不超过4000 美元. 在美国二手车市场有些旧车主人是大银行的代理商.而 并非汽车车主.这似乎有些令人费解.其实很简单.这主要是 因为美国人买房买车都是靠银行贷款.只有把贷款和利息全部 72AUamp;S巍Y?. 缴清,才能真正成为这辆车的主人.如果因为经济拮据,在规 定期限内无力还贷有关银行便可以强行扣回汽车.送往二手 车市场拍卖.其中不少使用时间极短的车.成为买主关注的重 点. 二手车市场能够保证货源充足.除了家庭用车外更多的 来自汽车租赁公司.美国尽管是世界上汽车最多的国家之一. 汽车普及率相当高.然而这并没有影响汽车租赁业的发展.进 入20世纪90年代以来,美国汽车租赁公司拥有的汽车年增幅 达8%超过了同期国内汽车市场年销售的增长速度.到2001 年底.租赁公司拥有各类汽车450万辆.汽车租赁业的红火,带 动了旧车市场的兴旺发达. 蕊馕剩形式多撵 在美国,买二手车非常方便在修车行和加油站门IZl就经 常张贴着FORSALE的广告.向人们推销旧车.当然.买二 手车主要的渠道还是车行.一般来说,凡是卖新车的车行都会 销售二手车.车行还在报纸上登广告,在推荐新车的同时也介 绍二手车. 一 些车行的二手车收购采取以旧换新方式.销售员会 从新车购买者那里了解有没有二手车,愿不愿意以旧车换新车. 如果顾客同意.车行就会请来专业的汽车评估师,仔细检查车 况.填写评估表定出收购价.顾客就可以把旧车卖给车行补 缴差额后购得新车.车行用较低的价格将旧车买下再对其加 以检修.在喷上新油漆后,旧车焕然一新停在展厅里十分引 人注目,有时还可以卖出好价钱.有的车行专门从事二手车业 务,生意很不错. 二手车买卖在美国已成为具有相当规模的行业,不仅市场 大,而且利润丰厚.车行之所以对销售二手车惰有独钟.在于 fEl车车价很有吸引力.美国新车价格近年来一直上扬,经销商 售出一辆新车的纯利润平均仅有13O美元,而二手车却多一倍. 达到265美元. 因为生意兴隆.二手车行业在美国得到长足发展,大型二 手车超级市场也应运而生,其规模大大超过了一般的车行.据 悉.这些市场都有美国大的汽车公司作后盾,从而使得IEl车销 售这一热门生意的竞争更加激烈.像通用,福特,克莱斯勒等 都十分热衷于旧车销售,采取了包括为本公司旧车的销售提供 担保在内的一些措施,更使二手车销售不断升温. 管理规范生意兴隆 二手车买卖在美国十分火爆.也使汽车拍卖行的生意兴隆, 其规模可与新车销售相媲美.汽车拍卖行大都颇具规模.场地 宽敞.一般有几个足球场加起来的面积.可以容纳几百辆汽车. 根据客车,货车和小汽车的种类分区停放.整齐有序.各种车 的颜色交相辉映,五彩缤纷.汽车来自不同的生产厂家,以美 国本地制造的为主.德国IEI本和韩国等国生产的车也占一定 比例.有人将美国汽车拍卖行称之为世界汽车博览会.的确 有一定道理.这些车跑过的里程不一.少则几十几百公里.多 则几万公里,因此折lEl处理的价格相差很大. 汽车拍卖不同于其他物品.做法别具一格.汽车拍卖行的 大厅是这样设计的:入IZI处建有一个高台.中央的一把椅子供 主持人就座.通道两边建有专供参加竞拍者就座的区域.拍卖 开始后,场地上的二手车会慢慢地按照编号顺序行驶出来.这 时候.气度不凡,机智灵敏的主持人就成了拍卖场上众人注目 的中心.他端坐在高高的椅子上.对着话筒大声叫卖.每辆汽 车通过门厅时.都会停下来.坐在通道两边的竞拍者可以对其 进行仔细观察.台上的主持人则不失时机地将这辆车的编号 车牌,车况和已行驶里程数等基本内容加以介绍.然后报出该 车的拍卖价格.当有人参与竞价时,他便不停地提价.如身 也没有竞拍者报出更高的价位时.主持人便会敲击手中的,J 槌,在清脆的槌声中成交. 拍卖一辆汽车,通常最多只需要5分钟.如果碰上生意 半天时间便可售出100余辆车. 在美国.对二手车市场有非常严格,规范的管理.拍 必须对售出的车承担责任:～是