直通鼓士气 积极揽存创佳绩.docVIP

直通考核鼓士气 积极揽存创佳绩 ——在营业部经验交流上的讲话 近年来，我行在上级支行党委的正确领导和全体员工的共同努力下，以打造零售大行和构建“大个金”的战略思想为指导，紧扣本地资源禀赋，紧盯客户、紧盯市场、紧盯同业，抢抓市场机遇，创新营销方法，在存款这一中心工作上取得了一定成绩，截止今年7月31号，储蓄存款为52189万元，第一季度完成6500余万元，完成既定任务的101.5%，第二季度完成5890余万，完成既定任务的101.3%，是蔡甸支行唯一一家连续两个季度完成目标任务的网点。我们的主要做法有： 一、直通考核，提振员工信心 在网点综合化的建设浪潮中，2011年底，正街所和跃进桥所合二为一，由于装修造成大量客户流失，当年全年新增存款数仅为764万元，在营业部排名197位，员工平均绩效除去预分仅剩700多元，而斜对面的建行同期增长数为6400余万元。面对巨大的同业存款差距和低落的员工情绪，我们没有甘拜下风、自乱阵脚，而是通过召开存款工作分析会，认真分析原因，找出症结，对症下药；通过晨会和夕会，披露揽存进度和个人揽存情况，不断鼓舞士气，消除员工畏难情绪，不断转变员工靠别人、伸手要的观念，统一思想、紧盯目标，在全行上下形成了强大的揽存合力。同时营业部实行直通式考核办法，这为全行员工提供了一个相对公平的竞争平台，使大家能够人尽其才、各显神通，在很大程度上提升了员工揽存积极性。在