保险公司团险工作回顾及明年工作思路.ppt.pptVIP

* 2009年工作思路 七、完善培训体系，加强团队基础管理 1、建立新人培训、晋级培训、中级培训和营业部经理培训等多层次培训体系 完善培训机制和培训课程 2、由分公司统一督导活动管理，完善活动管理制度，并且严格执行。将活动 管理与销售人员基本薪挂钩，有效管控。 3、建立职场训练督导机制，对中支日常训练工作进行追踪，积极参与总公司 业务基础大练兵行动 4、在全省各机构统一规范早、夕会制度，将培训专题纳入早、夕会内容，严 格执行考勤管理 * 八、推进全省机构布局和机构建设 03 02 01 对新设机构团险实行“保姆”式全程服务，在市场策划、团队招聘、人员培训和销售支持上由分公司提供全程的支持。 充分运用网络平台，对中心支公司早、夕会经营、人员招聘、职场训练等环节进行跟踪管理 完成惠州、韶关团险负责人甄选和机构筹建 2009年工作思路 * 我们相信，在彭总为首的总经理室的正确领导和总公司的大力支持下，我们建架构抓基础，全力发展业务，随着团队的充实，管理的改进，相信在2009年，团险系列一定会取得显著的进步。明年，我们必将迎来团险的发展之年。 * 团险工作回顾及明年工作思路 * 一、前10月工作回顾 二、2009年工作思路 目录 * 业务概述 统计时间：2008年10月28日 全省团险年度累计规模保费11821万元，同比增长30%，年计划达成率为47.29% 。 全省AB类短险业务实现保费收入1385万元，比去年同期增加了213万元，增幅达到了18%,年计划达成率为70% 。 交叉销售保费收入为692万元，同比增长21%。其中，交叉销售AB类短险保费收入为483万元，同比增长25%，全年任务达成率为86%。 中介业务共产生短险保费550万元，AB险保费457万元。中介业务AB险保费目前已占全公司AB险保费的33%。 * 业绩分析——保费月度趋势 统计时间：2008年10月28日 * 今年除1、6月保费规模比去年同期较少外，其余8个月都取得了增长，特别是三季度趋势更明显。 业绩分析——保费同期月度比较 统计时间：2008年10月28日 * 业绩分析——总保费结构 广东分公司长险保费负增长，是总保费负增长的主要原因，目前分公司长险保费仅占总保费的36%，与全系统的90%的比例相差太远,长险已成为制约业务发展的短板。 统计时间：2008年9月30日 * 业绩分析——机构规模保费情况 单位：万元 各主要机构当中，广州本部保费规模下滑较大，保费收入同期减少了1170万元。 机构 广州 佛山 江门 珠海 汕头 增长率 -36% 100% 25% 0% 5% 统计时间：2008年9月30日 * 业绩分析——机构AB类保费情况 单位：万元 各主要机构当中，除了佛山中支，其它机构AB类短险业务都获了正增长 机构 广州 佛山 江门 珠海 汕头 增长率 37% -15% 37% 4% 12% 统计时间：2008年9月30日 * 业绩分析——交叉销售 单位：万元 除少数机构外，各机构交叉销售保费实现正增长 目前，全省有17家机构已设专职专员，8家中支还没有专职专员，分别是揭阳、清远、阳江。 统计时间：2008年9月30日 机构 2008年 2007年 增长率 总保费 AB类 总保费 AB类 总保费 AB类 广州 101 79 71 57 43% 38% 佛山 113 75 82 54 37% 39% 东莞 42 30 29 21 43% 40% 中山 77 57 49 34 57% 70% 江门 27 17 51 24 -48% -28% 珠海 30 17 32 19 -8% -9% 汕头 71 44 65 39 10% 13% 茂名 2 2 3 2 -3% 2% 湛江 17 11 18 13 -8% -14% 肇庆 31 23 20 15 56% 56% 惠州 41 30 42 26 -2% 16% 韶关 19 13 19 14 -3% -9% 梅州 18 13 8 6 122% 119% 潮州 12 8 9 6 29% 24% 河源 28 20 18 13 56% 55% 合计 627 439 517 343 21% 28% * 业绩分析——中介业务 单位：万元 分公司于今年2月设立了团险中介部，并建立了中介队伍，目前已经有员工4人。中介业务也已成AB类短险保费的重要来源 。 统计时间：2008年9月30日 业务平台 短险 AB险 C险 航意险 103.01 103.01 0 救援险 3.59 3.59 0 旅游险 83.95 83.95 0 汕头建工险 2