二、SPIN销售步骤(2需求调查).pptVIP

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2018-01-05 发布于河南
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二、SPIN销售步骤(2需求调查).ppt

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二、SPIN销售步骤(2需求调查)

大订单销售训练手册（理论篇+实践篇）;目录;2：需求调查;客户需求定义;客户购买行为与决策点;隐含与明确需求表现;需求与成功销售有何联系;自测—注重买方的需求;如何挖掘客户需求;价值等式;价值等式与大订单销售;改变价值等式促成销售;难点问题的提问练习;超越买方的基本需求——开发需求策略;超越买方的基本需求——销售从明确需求开始;问话方式：5W2H;感谢您的关注