创业计划书 学生.pptVIP

创业计划书 小企业的类型 1、常规小企业：是指自主、自营，在它的领域不受支配，不从事任何新的销售或创新业务。 2、创业型小企业：以盈利和发展为主要目标，以创新策略业务为主要特征。这类企业有可能成为中型企业和大型企业。 商业计划书的目的 创立新公司的五个阶段 1.创意提出阶段 2.种子阶段 ----成立公司 3.产品阶段 4.营销阶段 5.稳步发展阶段 商业计划书中存在的主要问题 商业计划书的基本规则 怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1、关注产品 2、敢于竞争 3、了解市场 4、表明行动的方针 5、管理团队 6、出色的执行摘要 　 1）关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括： A产品正处于什么样的发展阶段？ B它的独特性怎样？ C企业分销产品的方法是什么？ D谁会使用企业的产品，为什么？ E产品的生产成本是多少，售价是多少？ F企业发展新的现代化产品的计划是什么？ 在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2）敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 A 竞争对手都是谁？ B他们的产品是如何制作的？ C竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？ D竞争对手所采用的营销策略是什么？ 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 3）了解市场 　　 　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4）表明行动的方针 　　 　　企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题： A企业如何把产品推向市场？ B如何设计生产线，如何组装产品？ C企业生产需要哪些原料？ D企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？ 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5）管理团队 把一个思想(创意）转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理团队。 在风险投资者考察企业时：人 是非常重要的因素。企业团队成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。 全面介绍公司管理团队情况,包括: A公司的管理机构，主要股东、懂事、关键的雇员、薪金、劳动协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示。 B要展示公司管理团队的战斗力和独特性与众不同的凝聚力和团结战斗精神　　 6）出色的执行摘要 　　创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。  1）封面 1.企业名称和地址 2.创业者姓名、电话传真、电子邮箱、网址和通讯地址 3.企业或产品标