创业计划书的认知与撰写专题讲座(何明光).pptVIP

创业计划书的认知与撰写 主讲：经管学院何明光 hmg693@126.com 大学生创业计划大赛专题讲座 一、何为创业计划 由于创业是一项涉及面广，影响因素复杂，多变的事业，要想取得创业的成功，就必须事先对创业进行周密策划与计划。创业计划是创业者在创业种子期及创业期编写的商业计划。创业计划的作用可表述为如下几个方面： (1)为创业者指明创业思路，确立经营理念； (2)为创业者的创业活动进行周密安排； (3)为创业企业融资提供基础文件； (4)为创业企业宣传，扩大影响提供依据。 二、好的创业计划书具有的特点 1、最吸引人的是它具有清楚的结构 2、以其客观性说服读者 3、应当让技术的外行也能读懂 4、应当有前后写作一致的写作风格 5、应当有统一的版面格式 6、你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验 续一： 7、你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 8、你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 9、你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 续二： 10、你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的门面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。  11、你的创业计划书是否在文法上全部正确。  12、你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 三、写创业计划书应回避的事项 1、过分乐观、目中无人 2、拿出一些与产业标准相差甚远的数据来说明问题 3、面向产品，忽视市场 4、只考虑自己，忽视竞争威胁 5、进入一个拥塞的市场 四、写好创业计划书的关键问题 1、必须有一个好的优势互补的管理团队 管理团队一定要搭配好，每个人都能独当一面，是团队某一方面的强手。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 2、明确你的行为过程 　　 　　创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 续： 3、项目要有特点和新颖性，最好能体现本校的特色，要挑选新的项目。 4、用数据说话。 5、钱很重要。 6、写好摘要是关键。 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 五、创业计划书撰写过程 首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段： ☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。 ●创业可行性分析 竞争者的环境分析 组织及人员能力的分析 财务资源分析 市场占有率与风险评估 技术来源 失败后怎么办 创业构想 创业事业的可行性综合评价 创业 放弃 ●创业计划构思与写作过程 第一阶段：现状分析与评估 商业环境分析 竞争状况分析 资源与能力分析 企业过往业绩分析 项目启动 初步综合评估 定义企业战略目标 提出多样战略选择 战略选择之评估 确定最后战略 创业计划形成与制定阶段 第二阶段： 创业计划的实施与执行阶段 第三阶段： 战略实施之计划与管理 组织结构设计 人力资源培训 企业文化重塑 六、创业计划书撰写的基本要求 1．概述 要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。 2．产品或服务 要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接收程度等。 3．市场分析 要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。 4．公司战略及营销策略 要求：阐释公司如何进行竞争 公司战略：包括公司的商业目的、市