罗兰贝格战略报告--好文章.ppt

* 从集团目前的硬件资源与业务资源的适用性来看，资源的适用性各异 货代 堆场、港口仓库 集装箱运输 快运配送 青岛市内仓库 资源主要适用性：开展国际间物流 资源主要适用性：开展国内物流 开展国际物流的较适用资源： 货代公司、鲁艺箱站和港口仓库、陆运公司等硬件资源和业务资源 物流业务的隐形资源（社会关系、品牌等） 开展国内物流较适用资源： 快运公司、青岛市内仓库等硬件资源和业务资源 物流业务的隐形资源（社会关系、品牌等） 比较而言，开展国内物流较适用资源的资源优势不明显，但因为国内物流需求的高速增长，外部合作者将因重视中国物流市场而趋向于开展中国国内物流； 资源的不同适用性将使得集团在开展物流业务对外合作时可能投入的资源产生差异，从而吸引不同合作目的的外部合作方的关注。 概念界定： 从物流活动的空间进行分类，物流划分为国内物流和国际物流； 国内物流：物品的供应地和接受地主要发生在国内，物流的各项功能主要在国内进行； 国际物流：物流品的供应地和接受地发生在不同国家之间，物流的各项功能在不同的国家之间均有开展。 * 由此，在不同的市场机会出现时，将产生以下两种主要的合作可能性 通过合作，集团物流业务向国际物流和国内物流拓展 1、国际物流 在国际物流合作中，外部合作者的目的是要在青岛港设立其全球物流网络的网点，利用集团的物流资源设立在青岛地区的网点，并纳入其全球物流网络中，以实现其开展国际间物流； 合作之后的企业是作为该外部合作者物流链上的一个环节，集团的物流需求者将分享到在该物流网络中更优惠或更高质量的服务，而这种合作也将成为集团新的利润来源。 2、国内物流 将适用于开展国内物流的资源与外部合作，外部合作者的目的主要是借集团的国内物流资源开展在国内的第三方物流业务，以抓住国内高增长机会； 在这种合作中，区域市场还是以青岛和山东省内为主，其它市场基本上通过与国内物流商的联盟加以实现。 货代 堆场、港口仓库 集装箱运输 快运配送 青岛市内仓库 全部资源打包作为投入资源，以此作为与外部合作者进行合作的投资成本。 快运配送 青岛市内仓库 货代 堆场、港口仓库 集装箱运输 适用于开展国际物流的资源作为投入资源，与外部进行合作。 将适用于开展国内物流的资源作为投入资源，与外部合作。 合作可能性分为整体合作和分拆合作两种 集团应尽可能地考虑整体合作方式 * 通过合作，使集团物流企业能够高效地为客户提供现代第三方物流服务 合作之后，集团的物流企业要实现高效地为客户提供现代第三方物流服务的目标 货物供应方 货物接收方 物流信息平台 门到门运输 仓储 配送 包装 流通加工 装卸 单证处理 信息服务 集团物流企业可以根据客户需求，为客户提供不同物流功能或物流相关功能的组合服务，真正实现“一站式”的物流管理 通过物流信息平台，可以使得客户了解产品的在途状态，同时物流企业也可以实现对物流链的动态监控 物流功能或相关功能 …… * 未来1-5年的行动计划 内容 时间 第1年 第2-3年 第4-5年 措施： 通过提升服务水平，将集团内部客户资源进行整合； 将两家货代的业务进行整合，并进行相应的机构调整； 积极通过多种渠道寻找外部合作伙伴。 措施： 根据合作协议具体要求，设置新的物流企业的组织结构； 根据合作协议要求，集团予以投资或以其他方式帮助新的物流企业进行开展物流活动的硬件设施、信息系统等的建设或改造。 目标：合作效应完全凸显，成为新的、稳定的利润来源。 措施： 新的物流企业开展正常的运作； 根据运作的实际情况，集团给予新的投资。 目标：合作达成；新的物流企业开始运作，合作效应并初步显现 目标：内部整合，同时寻找到合作伙伴。 * * * * * * * 未来1－5年的行动计划 信托业 担保业 信托业； 担保业； 期货经纪业； 金融租赁业； 银行业 信托业 担保业 银行业 期货业 巩固对信托业务的控制，扩大融资能力，积极利用集团的优质项目，增强信托投资公司的资信水平和分级级别； 成立担保公司，降低集团融资风险。 做实信托业务和担保业务； 配合有色金属贸易的发展和有色金属上下游业务的延伸，成立期货经纪公司，申请境外期货牌照； 审慎进入银行业。 第1年 第2-3年 第4-5年 寻找战略合作伙伴，积极筹备和成立金融租赁公司； 成立金融集团； 全面规范、建设和完善金融集团的整体业务框架和制度基础； 充分发挥金融各子业务的协同优势，进入集团金融业务全面发展的阶段。 * 实现金融业务战略规划的四大战略举措 积极并购 新构架平台 业务 协同 英才驱动 积极并购 以并购为手段，通过资本运营实现快速增长。 2 3 新构架平台 建立能够持续发现新机会、开拓新市场、建立新业务、挖掘业务协同效应的业务流程与制度体系。 业务协同 积极挖掘和利用