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企业赊销业务利弊与应对方略探微 企业赊销业务利弊与应对方略探微 刘倩来瑛 (重庆工程职业技术学院,重庆40003I) 摘要应收账款居高不下,三角债比比皆是,企业如何 在赊销业务中规避风险,扩大销售已成为亟待解决的问题.文 章在对企业赊销业务利弊进行分析的基础上提出了相应的措施 方略. 关键词企业赊销应收账款利弊应对方略 众所周知,赊销在企业购销活动中广泛存在,调查得知当 前我国企业中应收账款比例占到流动资产的40%一5070,而且逾期 一 年以上的账款占据比例更大.因此,加强应收账款的管理变 得日益重要. 1企业赊销的有利因素 迅速占有市场.赊销的促销作用是十分明显的,它能扩大 销售,增强企业的竞争力,快速获取利润.企业赊销实质上是 向顾客提供了两项交易,一是向顾客销售产品,二是在一个有 限的期限内向顾客提供资金.赊销还能帮助企业开拓新市场, 迅速提高市场所占份额. 减少存货成本.存货如果销售不畅,不仅会造成资金积 压,还会加大仓储费,管理费和保险费等管理成本.如果存货 库存量始终能保持在安全库存线附近,则会因为保持畅通而使 整个销售渠道良性循环. 减少存货数量,降低存货风险.存货数量的增加,一方面 会导致存货成本增加,另一方面还会增大风险.比如:存货被 盗的风险,火灾,水灾等不可抗力因素引起的风险,因消费者 偏好发生改变而使存货的可变现净值低于其成本,资产缩水的 风险.降低库存数量,可以把上述风险降至最低. 2企业赊销的不利因素 税金增加.赊销的账务处理是在加大债权的同时,增加收 入和增值税.在未收回货款之前,只要开出发票,企业的收入和 税金就已经确认,一经确认,尽管没有现金的流入,可是却增加 了企业的应纳税所得额和增值税销项税额,而且必须按时向税务 机关以现金或银行存款的方式解缴,从而加速了企业的现金流 出.其次,应收账款产生的利润不管产生现金流与否,企业都必 须用现金垫资,假如应收账款发生坏账,所有的损失都将全部转 嫁给企业,对企业而言,将是雪上加霜,蒙受双重打击. 收款的风险.在收回款项的过程中,还存在着这样一种风 险,即账款已通过销售人员收回,但并未及时交回财务部门做 账,而是挪作他用,若干长时间后,收款人辞职或死亡,该笔 账款无从追溯,造成企业损失. 清欠费用增加.存货的存在会加大财产清查的工作量,需 要有专门人员负责办理.必然会发生相应的人工费用和差旅费 等一些不必要的开支,损害单位利益. 形成呆账死账或三角债.任何单位,只要有赊销业务,就 不可避免的会发生呆账死账,影响企业的资金周转.三角债现 象普通存在于赊销业务中.相互拖欠现象严重,已成为不争的 事实,许多销售业绩看好的企业最后被三角债拖垮,严重的影 响了企业的生存和发展. 3应对方略 增强风险意识.为了尽可能减小企业赊销的不利因素,有 必要增强财务人员和营销人员的风险意识,使之相互牵制.坚持 不相容岗位分离制度,及时对账并催收货款,加强财务人员和营 销人员之间的沟通,双方向控制应收账款,使资金及时回笼. 建立激励机制.据实建立激励机制,将应收账款纳入考核 系统,有助于减小或杜绝企业赊销中的一种不良现象:不能把 业绩单纯与销售数量挂钩而忽视应收账款的收回.因为一旦发 生坏账,应收账款不能收回,而销售人员的提成不变,这样做 对企业而言,无疑是斧底抽薪. 严查资质信用.严格审查对方的资质和信用,制定合理的 信用政策.在尽可能的情况下,根据掌握的资料对客户的资质 进行评估,对不同的客户制定不同的信用标准,必要时,可利 用现金折扣政策吸引顾客提前付款.但现金折扣也会成为企业 的一项费用,因此,企业在制定政策时,应该在信用标准和现 金折扣之间进行权衡,力争风险最小化,利润最大化. 设置应收台账.设置应收账款台账,为某些风险较大的应 收账款购买商业保险.虽然保险费用会成为企业一项新的负担, 但是与可能发生的坏账相比,企业可以减少部分风险和损失. 坚守企业理性.企业应保持相应行规,恪守应有理性,不 能盲目的追求销售业绩,必须把销售量跟回款情况合并考核, 赊销也要在确认收入有保障的情况下开展.同时,大家都诚实 地做生意,不要故意拖欠,有钱不还,社会风气好了,坏账发 生的机率小了,自然人人受益. 参考文献 【1]王冬坤.论事业单位应收账款的管理[J].中国总会计 师,2009(8). 【2】王立华.浅论应收账款的现状及其管理[J].职业技术, 2009(7). (上接第94页) 问题进行正确的检测,分析,判断,熟练正确运用各种检测方法与 手段,树立重视产品质量,降低生产消耗及成本的观念和意识. 4.4直观教学与现代教学手段相结合 无论是工艺课还是实训课,尽量采用实物教学方法,便于 学生形象,直观,生动地接受知识.结合学校的教学条件,充 分运用教具,实物,多媒体等现代化教学手段