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祺雅照明国内市场运作方案 A 版 祺雅照明国内市场运作方案 一、年度营销目标： 1．执行时间：从 年 月 日起至 年 月 日止。 2 ．年度目标销售量为2000 万元（不包含国外销售部）。 3 ．开发工程渠道网络客户数量 15 家以上，OEM/ODM 代工合作客户数量 3 家以上。 4 ．在提高公司产品国内销售量的同时，提高祺雅在国内工程渠道、品牌灯具经销渠道、 设计师隐性渠道、市政单位及大型用户终端渠道的品牌知名度、美誉度。 5 ．年度国内达成目标销售量将根据市场产品研发规划、后台服务体系的完善及市场实 际投入力度作具体的任务计划制定、细分及业务执行监督。 二、组织架构及人员配置： 根据市场的开拓思路，国内销售部根据业务分为二个子部门：国内业务部、商务部。 组织架构图如下： 国内销售部 经理 市场助理 业务部 商务部 理 师 经 程 域 工 员 区 售 专 理 销 售 助 销 售 销 师 计 师 员 设 计 专 面 设 务 平 明 商 员 照 子 专 电 服 客 相关说明： 1、组织架构根据公司实际营运情况及市场拓展情况进行相应调整。 2 、本年度总人员编制为 13 人，经理 1 名，国内销售人员 7 名，市场助理 1 名，电子商 第 1 页 共 10 页 祺雅照明国内市场运作方案 A 版 务专员 2 名，平面设计师 1 名、照明设计师 1 名；人力资源的配置根据市场开拓状况逐 步调整，配置完善。 3、前期客服专员不设，由市场助理、电子商务专员兼任，人力资源呈阶梯级储备。 4 、销售人员级别及提升方向：销售助理→销售专员/ 电子商务专员→区域经理/销售工程 师→销售主管→销售经理。 5、照明设计师、平面设计师为工程师职员级。以上职员根据公司人力资源现况及公司 运营情况进行适当增补。 三、各业务部门的业务开展方向： 业务部：负责公司产品国内市场的销售，各渠道通路的网点开拓，经销代理商的设置， 工程渠道的开拓，设计师隐性渠道的开拓，市政项目的投标参与运作，OEM/OEM 代工 合作商的开发，大型用户终端渠道的专项业务开拓，及中高档工程项目的业务推广。 商务部：负责国内工程项目的技术支持及管理，后台服务体系运作管理工作，电子商务 渠道业务暂由商务部进行开展、管理。主要工作有商务接待，项目方各方接洽、联系， 工程项目合作方的招投标配合工作，技术资料、产品方案编制整理，报价管理，合约管 理，文件管理及各种客服工作等。 四、国内销售部人员岗位简要说明： 4 ．1 销售部经理 1．全面负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、 品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案； 2 ．组织和监督实施年度市场推广计划、价格策略、渠道策略，宣传及推广公司品牌； 3 ．进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析， 为公司决策提供依据； 4 ．建立完善市场部工作流程以及制度规范； 5 ．制定公司销售任务，销售任务的执行、控制以及激励考核制度； 6 ．建立及管理市场部销售团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导； 7 ．完成上级领导交办的其他事宜。 第 2 页 共 10 页 祺雅照明国内市场运作方案 A 版 4 ．2 区域经理／销售工程师 1．进行公司所开发的产品进行市场调研，并形成报告； 2 ．负责产品的市场开发及推广工作，包括新客户开发、产品推介、营销计划、客户综 合解决方案等； 3 ．负责所辖区域渠道通路在产品的销售、市场开拓及一定量的技术服务工作；