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5制定渠道方案 4S渠道模式 4S模式是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。 威佳公司成立之初，就开始使用当时汽车制造企业常用的渠道模式，按照当时国内大部分合资汽车厂家的分销模式建立了专卖店（整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈四位一体的4S店）。但奇瑞公司的专卖店有三种形式：有“四位一体”的4S店，有做销售功能的 3S 店、有专做售后服务的1S 店。 分网销售渠道模式 所谓分网，即汽车厂商将旗下不同系(品牌)汽车，授权给不同经销商进行独立销售的渠道模式。 威佳公司着手对销售渠道进行重大调整，重点推行了分网销售和品牌专营制度。分网销售要求经销商只能代理威佳公司的某个品牌，以提高单个品牌销售额。实现分网销售品牌专营是要求经销商只销售威佳品牌。 直营店销售方式 目前已拥有42家 直营店 8家东风日产启辰4S专营店1家东风本田4S专营店1家日产高端品牌英菲尼迪4S专营店1家凯迪拉克4S专营店1家进口三菱和克莱斯勒4S专营店1家北京现代4S专营店2家通用别克4S专营店1家广汽丰田4S专营店1家郑州日产专营店等 汽车城渠道模式 作为对分网渠道模式的补充，威佳公司推出了另一创新的渠道模式，提出了建立超级4S店集群的“纵横河南”计划，这是在河南首次出现的单品牌汽车城。经销商只要有一张独立营业执照、一个独立4S店、一个独立的组织机构、一笔独立且封闭的运营资金就可以申报奇瑞汽车城，不受一个企业只能代理一个事业部产品的政策影响。威佳汽车城的功能在4S店功能外继续向外延伸，为用户提供保险、上牌、客户联谊等“一站式”的附加服务 6推广方案 1 广告宣传；河南威佳汽车集团可以请名人代言，充分利用名人效应，提升品牌的知名度。如：梁朝伟代言雪弗兰，艾力绅代言东风本田。两万份设计、印刷得体的DM宣传单，迅速渗入社区，车载广告、电视广告、网络视频嵌入式广告等多种促销方式并举 2 公关活动引爆市场；河南威佳汽车集团针对“车展”活动；威佳化的公关服务，加入车展专用的行列，并与此同时，倡导节能，节水，节约用电，为灾区人民多争取一份生存的希望。 在全河南组织大规模的媒体、车友试驾比赛活动，而且在消费者购车始末的四个环节都有大礼相送：来电/来店有礼，试驾有礼，挑战有礼，购车有礼等等。 LOGO 威佳汽贸有限公司销售渠道设计 班 级：市场营销一班 组 名：刘明闪组 学 号：2012021795 导 师：李颖老师 毕业设计 郑州旅游职业学院 内容提纲 引 言 2 公司的简介 3 市场分析 4 3 5 影响分销渠道选择的因素 1 致 谢 制定渠道方案 推广方案 6 7 1.引 言 本文是通过汽车行业市场要素的细分、进而对威佳公司产品进行市场的分析，根据这些分析让威佳公司可以看到自己销售渠道的不足，通过SWOT分析使威佳公司总结了分销渠道不足的因素如；汽车本身的影响因素、销售商的影响因素、潜在顾客的影响因素、周边环境的影响因素、相关产品的影响因素等。根据这些因素威佳公司制定了4S渠道模式、分网销售渠道模式、直营店销售方式、汽车城渠道模式等。威佳公司通过这四种模式进行了精密的推广方案如车载广告、电视广告、网络视频嵌入式广告等。对威佳公司今后从事汽车销售渠道工作具有重要的指导意义。 本故事纯属虚构 2公司的简介 河南威佳汽车集团是一家大型汽车营销服务企业，注册资金十亿元整。主营业务为汽车销售、汽车维修、保险代理、二手车经营、汽车租赁等业务。多年来，公司在董事长魏拓先生的带领下，以“追求卓越、尽善尽美”为经营理念，致力于打造优秀的汽车经销商集团和服务品牌。 3市场分析 市场的分析 市场细分 环境分析 SWOT分析 市场要素细分 目标市场分析 产品定位分析 政治环境 经济环境 社会人文因素 优势 劣势 机会 威胁 2013.06 来自潜在顾客的影响因素 3 来自汽车本身的影响因素 1 来自销售商的影响因素 2 来自周边环境的影响因素 4 来自相关产品的影响因素 5 4影响分销渠道选择的因素 4S渠道模式 汽车城渠道模式 分网销售渠道模式 直营店销售方式 7.致 谢 承蒙我的指导老师--- 李颖老师在从选题的确定、论文资料的收集、论文框架的确定、开题报告准备及论文初稿与定稿中对字句的斟酌倾注的大量心血，在此对导师李颖老师表示感谢！感谢管理学老师和〃〃〃辅导老师，你们的关心和培养使我从一个不懂世事的少