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贝斯特包装材料有限公司网络营销策划书 作者：武彦宏 关键词：纤维打包带，网络营销。 目录 前言： 2 一·网络营销目的： 3 二·贝斯特网络营销可行性分析 3 1.贝斯特网络营销市场环境分析： 3 2.贝斯特网络营销的优劣势和竞争对手的分析： 4 3.可行性分析总结： 5 三．网络营销方案 5 1.网络营销活动的中心 5 2.网络营销活动日程表 6 四.网络营销战略实施步骤： 6 五．网络营销的基本手段与方法 7 六．推广平台说明： 7 七．网络营销效果评估： 8  前言： 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。结合当前的信息社会发展趋势和目前广州消费者消费观念的网络化转变的实际，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司实现跳跃式高速发展。· 一·网络营销目的： 通过网络营销活动来实现自己取得利润的需要，既企业目标的实现，如销售目标、盈利性目标等，对于顾客来说，通过网络营销活动则能获得满足自己需要的产品或服务。只有同时满足这两方而需要的企业网络经营活动才是网络营销。 二·贝斯特网络营销可行性分析 1.贝斯特网络营销市场环境分析： 网络营销的基础条件以成熟： 随着电子商务的新起和迅速的发展，网购也以一种新型的购物方式逐渐走入了寻常百姓家，网络营销的影子随处可见。网络营销日益趋向成熟，网络营销资源十分丰富，并且应用广泛。 网络营销市场环境以成熟： 随着中国互联网络的发展和计算机硬件基础设施的建设以及人们对网络的认识和实际操作能力的提高。人们的思想和行动再也不是仅限于以前的认识，他们要找一本书不只是去图书馆。他们要买一件东西也不是一定要去商场，去图书馆和商场对他们来说花费的时间成本和体力成本都太高了。所以相当一部分客户他们主动的去选择网络或是可以先在网络上了解一下再实体的进行购买交易。不管客户是否最终的在网络上进行交易还是通过网络进行间接的交易，他们都应用了网络，他们都相信了网络 。 网络营销的产品环境成熟： 互联网网络无处不在，网上购物在当前也不在是个新鲜事儿。我公司销售的产品（纤维打包带和打包扣）完全适合网络推广。原因有： 销售的是企业自主品牌，也就是说我们有了品牌质量和信誉的保证。为我们成功的进行网络营销提供了保障。 我们的网络营销平台一但搭建成功，我们就佣有了线上和线下俩个平台。因为我们有线下平台对线上平台的支持加大大的加大了我们的市场竞争力（客户不但可以网上购买还可以线下进行实际的体验购买）。因为我们有线上平台24小时不间段的全世界范围内的宣传推广所以会给我们可观的订单。二都全面的结合是我们市场销售的最佳组合。 网络营销的物流环境成熟： 电子商务和物流是绝对密不可分的。本公司地处中国最发达地区之一， 有着相对发达的物流系统。可以为客户提供较为便捷的物流服务，并且都是长期合作伙伴，送货有一定的保障。 2.贝斯特网络营销的优劣势和竞争对手的分析： 优势： 我们的产品属自主产品，对产品的质量有更好的控制，也更适合在网络上销售。 我公司所处的地理位置优势，我公司处于长三角地带不管是从经济发展水平还是包装材料的市场活跃度和网络消费观念都是比较先进的。 我们的网络营销平台搭建成功将会我们大的减小产品的仓储成本和其它管理成本等等。这样我们就佣有了成本优势同时也就佣有了价格优势，大大的提高产品的竞争力。 劣势： 公司没有一套系统的网络营销方案和具体的操作者，网络营销经验比较欠缺。 企业品牌影响力稍弱，品牌效益比较低。 (c) 竞争对手： 同类产品的竞争对手和潜在竞争对手多 一些思想先进的竞争对手以抢先进行入网络市场并占有了一部分市场。但是他们的电子商务还进入不深我们完全有机会抢占市场。 3.可行性分析总结： 综合以上各种市场环境和公司的优劣势的分析。要开展网络营销的时机以成熟。不管是从市场条件（网络营销的基础条件以成熟，网络营销市场环境以成熟，网络营销的产品环境成熟，网络营销的物流环境成熟）还是从我们自身的产品条件和现代消费方式的转变都是有利于我们网络营销的开展的。 网络营销的投入不大对我们现有的业务几乎是没有什么影响，我们是在不影响现有业务的条件下去开拓的我们的另一个市场（网络市场），我们走得很稳定。 网络交易以成明显的指数级增长，带来可观的利润只是时间问题。做网络营销我们有利可图。 三．网络营销方案 1.网络营销活动的中心 公司网络营销业务以阿里巴巴和公司官网为中心开展网络营销活动。以其它免费第三方电子商务交易平台为中心开展辅助网络营销。 2.网络营销活动日程表 估计时间 工作内容 备注说