360帮扶之大型促销执行模版.docVIP

蓝姆特代理商帮扶项目 大型促销方案执行模块 案例：2011年国庆促销策划执行方案 促销的背景 眼下，各吊顶品牌正摩拳擦掌，全力准备即将到来的十一国庆促销战。作为第四季度冲量的黄金促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到全年销售任务完成关键之战的胜利！ 促销的意义 1、提升品牌知名度 通过促销活动的推广与销售，能让更多的人知道蓝姆特，使用蓝姆特产品的消费者更能传播品牌，提升品牌知名度。 2、提升销量 年度每个大促销阶段都有着不同的意义。国庆促销成功将使代理商的年任务量完成有更大的保证，无论对代理商内容及企业都带来更大的操作信心。 3、提升厂商协调运作能力 公司统一的市场活动都有完整的运作模式和指导，通过不断的执行实施，将对代理商及蓝姆特的内部运作都会有很大的提升 促销主题及形式 1、促销主题 庆国庆 耀金秋 蓝姆特吊顶十一“购”豪华 2、促销形式：形象品打折、11元买赠、组合套餐、团购、新产品优化 说明：国庆是商家必争的黄金销售节假日，必须在不出现负盈利的情况下，抓住消费者“送得心动”的购买心理，由经销商灵活选择具体的促销形式。 促销内容 A、【豪华更低价】---（必选方案） 活动期间 1 9月10前 户外广告 户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面，全区域醒目处投放户外广告。 没有户外广告位的客户可临时租用或使用吊车。 2 9-10至23 短信平台 收集准业主名单，发送促销优惠时间及具体政策短信。〈见附件1：促销短信模版〉 选择至少5天群发，越接近活动日群发越多。 3 报纸/杂志 宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打。如：豪华更低价、豪华套餐、拉手更低价等。 “报纸广告+媒体软文”，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上。 4 网络 提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传。 论坛灌水等隐性传播 画面醒目有冲击力 植入式广告 5 车身广告 宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的内容为主打。如：豪华更低价、豪华套餐、拉手更低价等。 6 9-10至10-8 家装公司 合作关系好的家装公司摆放单张、X架画，张贴海报，将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。 7 小区推广 派发单张，摆放X架画，张贴海报；短信群发，组织小区促销团购；小区广告位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种方式灵活推广。 2．3、派发“拉手卡”：（9月10日—30日） 提前派发“拉手卡”，提高拉手团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。 派发卡时，尽量获取潜在客户的联系方式，并作好登记，提前通过短信及电话预约的形式知会，提高“拉手卡”的效果。 序号 方式 说明 1 小区渠道 扫楼，找准客户，大量派发。 2 门店 进店准客户、积累的意向客户等。 3 建材市场主流通道 提前在建材市场停车场及主流入口派发 2．4、布置促销气氛物料布置：（9月20日前） 氛围布置要足，直接提升订单拉动力。将客户吸引到市场来之后，整个市场和店面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。 序号 时间 事项 说明 1 9月15日前（提前布置到位） 店内基本氛围布置 提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、展架、地贴等），奖品必须提前准备进行展示，提高吸引力。 2 10月1日、2日、3日 店外氛围布置 有条件的地区必须搭建舞台，做好红地毯、拱门、临促等基本布置。 3 10月1日、2日、3日 制造店内人气 若有需要，可以邀请员工家属活动日参与店面活动制造人气，给予一定补贴。 具体物料布置见〈蓝姆特国庆促销物料文件包〉 2．5、销售激励政策： 灵活运用常规激励政策，提供以下方式进行参考： 方式 说明 内部订单激励 根据活动期间成交单数，制定订单奖励方式。如，每位导购10个订单任务，超过1个奖励100元，2万以上大单额外再奖励100元， 小区推广激励 设计师激励 活动期间凡积极合作的设计师，每销售一单正价产品，在原返点基础上,每满10平方，现送1.1平方。 2．6、内部培训：培训作为促销最核心的一部分，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容熟悉度，全面提升销售底气。 A、培训内容忌讳单调，要涵盖所有于员工相关的内容： 针对促销形式与当地常规促销方式不同的情况，对员工进行培训，改变其传统促销观念； 针对促销拉单方式进行培训，进行指导性技巧培训： A、对于购吊顶的客户可以送其电器折扣，让小单变大单的思想在各销售人员中得到最大化发挥。 B、对于错过活动期的顾客，可以以活动期客户补单的形式享受优惠，留住顾客，但优惠价格略比活动期高但低于常规价格。 针对培训内容进行培训，提高员工对该方案的认可率，从而提升方案的有效执行率； 针对激励政策进行