派拉蒙九江学院分店.pptxVIP

派拉蒙九江学院分店 九江学院学校里面有两家派拉蒙分店，本次仅以四服务楼三楼分析，近几年的发展中，已经成为九江学院主校区内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚，商品丰富，已经成为九江学院主校区内学生日常购物的必去场所。?而坐享众多师生消费者、有着巨大消费潜力的派拉蒙超市在实际经营中却不是很理想。为此，我们组根据派拉蒙九江学院分店的实际情况，从当前开始，对未来两年进行了具体的促销计划。本次策划，将会影响超市近两年的经营情况。在超市内部进行完善的基础上，同时运用促销来增加本超市的销售量，和提高超市的良好形象。在本次策划中，对派拉蒙九江学院分店进行了多方面的分析，运用了服务营销学的知识进行了各方面考察，同时，也分析了超市的营销情况进行了一系列分析。然后确定了一系列的措施和促销活动来提高超市的销售量，提高本超市在学生心目中的形象，建立顾客忠诚，同时，为超市带来经济效益。??通过这次举行这次策划活动，吸引更多的学生对派拉蒙九江学院分店的注意力，使派拉蒙九江学院分店成为九江学院在校学生在食品和日常生活用品上的不二选择，并从这次策划中开发派拉蒙九江学院分店的市场潜力，并巩固和稳定已有的市场，提高派拉蒙九江学院分店竞争力。当前市场状况及市场前景分析派拉蒙位于九江学院四服务，它是随着九江学院主校区的开设来开办和发展的，它是主校园内最大的综合性超市。其主要经营日用生活品和食品。这两大类商品是我们每日需要的，可以说是必不可少的。学生在学校的任务是学习，但是如果校园内没有日常生活用品和食品提供给学生，那么势必会给学生的日常学习和生活带来许多的不便。而派拉蒙超市正是为了给学生带来方便和满足学生的基本需求，使九江学院学生能在学校快乐生活，全心全意的的学习当中。所以派拉蒙超市的商品是适合市场发展的。派拉蒙超市在四服务楼，有着相对较大的客流量，因为根据我们小组的观察和了解，学校四服务楼和三食堂比较受同学及老师的欢迎，它不仅吸引了该食堂附近的几栋宿舍楼的学生，而且还吸引了离四服务楼比较远的宿舍楼的学生来那就餐。因此，目前有一部分同学在四服务楼或三食堂吃完饭后会进派拉蒙超市购物或是随便逛逛。但是还是有许多同学很少去派拉蒙购买自己想要的商品，他们反而会去校门口的联盛超市购买自己需要的东西。这部分学生当然是派拉蒙的潜在客户，所以它的潜在市场也是可观的。那么怎样把这部分潜在顾客变为现实顾客呢？目前，学校扩大招生规模也就间接的为派拉蒙超市带来了很大的发展空间。所以据此分析派拉蒙超市的市场还存在很大一部分的发展机会的。派拉蒙超市的目标顾客群主要是主校区的在校大学生，他们接受了良好的教育，思想比较开放和活泼，对新商品的接受能力比较强。因此，只要商品价格合理，质量良好，服务态度好，不管是什么新鲜，奇异的日用生活品还是刚生产的新品种，新口味的食品，学生都很愿意去尝试购买。只要他们用过感觉还不错，他们会自发的告诉身边的同学，并且自己也会重复购买此商品。九江学院主校区派拉蒙超市市场分析?九江学院主校区范围内有两个超市，另外一家是联盛超市，联盛超市是位于校门口对面，其店内面积比校内的派拉蒙更大，它主营业务也是食品和日常生活用品，其品种齐全，针对的更多是校外的居民，据我们了解派拉蒙超市已在主校区市场上占有相当大的市场。消费者收入水平分析据我们调查虽然有一部分学生在校期间会去校外做兼职或是在校内做兼职，再或是寒暑期去外面打工，把挣来的钱补贴生活费。要知道这样根本就赚不到多少生活费，他们只是为了帮父母减轻一点负担，或是为了去社会上锻炼一下自己。还有一些同学为了不耽误学习，根本就不会去或是没时间去做兼职。因此，他们的学费和生活费都是向父母要的。可以说他们基本没有经济来源，收入水平相当低下，甚至是零。所以，消费能力和消费水平也比较低。消费结构分析我们已经把主要目标消费群定为在校大学生，父母给他们的生活费主要是用做吃饭，消费在吃饭上的费用占他们的生活费的一半，再就是用来买生活用品和零食，还有一小部分用做买书和衣服。由于他们的收入水平低下，这就决定了他们的消费结构不复杂多样，而是单一。竞争者分析联盛位于校外，距寝室教室较远，但他们的规模比校内的派拉蒙大，品种比派拉蒙的丰富，但其针对的客户是校外的居民。据我们长期的观察和了解，派拉蒙超市里的商品很少进行促销，也不会举行一些比较大的促销活动，而且促销方式单一。这是导致周末时期学校的大部分学生去学习外面的联盛超市集中购物，使超市一道周末客流量大量减少。来九江学院有一年了，发现派拉蒙超市没有导购员，这样就使超市与顾客的交流受阻，超市不能更好的服务于顾客，也不能更深层次的挖掘顾客需求，超市也不能从顾客那得到更准确的反馈信息。营销策略一、商品种类配备调整　目前，许多校园超市的商品配备存在着一定的不合理现象。例如，食品类的商品配备相对