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丹姿水密码网络营销策划 小组成员： 目录 网络营销概述 丹姿品牌介绍 丹姿市场状况 丹姿市场目标 STP分析 丹姿营销策略 一、网络营销概述 1.概念介绍网络营销是建立在互联网的基础上，以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好。 2.国内行情：网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。从“中国网络营销网”Tinlu提供的相关资料表明，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。 二、丹姿品牌介绍 丹姿集团旗下拥有丹姿，他能量，卡迪娜，蜡笔小新等品牌。 丹姿品牌始创于1997年，主要产品为日用化妆品。丹姿取名来源于丹阳初升之姿，寓意美的起点。 品牌精神倡导:追求梦想、实现价值、自信活力、享受生活的乐观主义精神。 品牌口号：未来看我的! 三、丹姿市场状况 1.市场背景： 中国美妆业是一个朝阳产业！目前的化妆品产业有几千亿元销售额。市场巨大的惊人！随着人们的生活水平的提高，人们的审美观也有了很大变化，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。然而，目前市场上各种品牌化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或是国产的、老牌或新生的、高档的或低档的化妆品使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，制造新的消费热点。可谓花样百出。 2.丹姿品牌现状： 根据AC尼尔森市场份额统计，全国范围内的现代通路(即超市等渠道）销售的品牌占有率，近几年国货化妆品品牌发展较快，排在前三位的国产化妆品品牌为相宜本草，丹姿和里美；而在三年前这些品牌的市场占有率相比较低，但仅仅过了三年的时间，它们占有的市场份额就增长了数倍。 在2009年5月份，跨国化妆品公司品牌的市场占有率是57.9%。而在2012年5月份，市场占有率下降到44.5%。如玉兰油，妮维雅，旁氏，路得清，卡尼尔主要品牌市场占有率都有不同程度的下降，仅巴黎欧莱雅及强生维持不变，而玉兰油了下降最多，三年时间由原来的近三成丢到了目前的二成，失去近10%的市场份额，但它目前市场份额还是位居第一，因为其它的品牌的市场份额没有超过10%的。 对丹姿来说，它目前拥有较为完善的架构体系，但缺乏合理的传播规划；在传播手段与形式上，也略显单一不足。而且竞争对手在互联网上来势汹汹，也纷纷抢占稀缺的互联网资源，在网络传播上形成强势对比。此外其广告宣传力度也不够，在竞争中难以取得优势。 3.丹姿网络现状： ? 丹姿 丁家宜 百度收录量 百度一下找到相关网页49700篇 找到相关网页247000篇 雅虎收录量 找到相关网页约71000条 找到相关网页约426014条 百度指数 ? ? 四、丹姿市场目标 品牌 ： 扩大品牌曝光，提高整体知名度和美誉度。 产品 ：通过全面内容渗透，使产品信息分层次扩散。 传播目标：充分发挥互联网特点，整合网络资源，利用多种方式进行品牌形象和产品宣传，与目标群众产生更多的交互机会，影响他们的购买决策，拉动产品销售，进一步增大市场份额。 五、STP分析 市场细分：补水型 抗皱型 明确目标市场 ：20-28岁的在校大学生、职场女性 人群特点： 1、这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族 2、这个年龄断的女性，有大把的时间网上冲浪，网络已经成为她们获取信息最重要的途径之一 3、这个年龄段的女性，爱美，爱时尚，爱网上购物，但易受他人特别是周围人群的影响。 市场定位 ：定位为中档的产品，但与此同时不忽略广大的高端的市场，对于高档产品可以以探入的形似，小范围涉及。 六、丹姿营销策略 1.产品策略：时刻关注顾客需求，研发设计新产品，并及时在网络上更新；注意产品包装和品牌形象，同时做好产品售后工作。 2.价格策略：我们拟采取价格走高中端路线，尽可能靠近目标消费者群体，树立良好的品牌形象。 3.渠道策略：设立专柜、专卖店、专业美容店；借助媒体，网络，实行在线营销。 4.促销策略：学校宣传拉横幅，传单等；节假日打折促销活动，或者在网络是发布主题活动，制造事件，创造话题，为产品的营销营造良好的网络氛围。 5.广告策略：大学推广，“利用海报、挂旗、粘贴”等在学校进行宣传；网络推广，在主要的搜索引擎上进行推广，如百度，谷歌等，在搜索引擎上取得理想的排名。论坛发帖，浏览一些美容化妆品论坛时，或者某个论坛的美容时尚专栏里发表帖子宣传我们的品牌。也可以在百度贴吧里贴我们的商品，可以做到广告推广的效应。邀请时尚女博主，通过撰写博文带动网友参与讨论，扩大丹姿的