优衣库市场营销策.ppt

企业简介 优衣库英文名UNIQLO,创立1984年，在不到10年间就从一家小店成长为服装业的老大。 其穿衣理念“衣服是配角，穿衣服的人才是主角” 创始人：柳井正 营销策划的目标 总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在服装市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，增强时尚感，强化在消费者心目中的地位。 经济效益目标：年销额xxxx。 市场现状分析 自我分析 竞争企业供应链分析 SWOT分析 自我分析 优衣库品牌采用了与Zara、HM类似的平价大牌模式，主攻国内新生不久的“快时尚”零售市场。 优衣库：在中国服装店数量超过83家，世界超过2000家 竞争对手供应链分析 ZARA的急速供应链系统 各门店 总部设计团队 数据和报表 设计方案 工厂 衣服 现代化物流中心 自动化分拣和装车 衣服 周期15天 HM的双响炮供应链：速度与盈利并驾齐驱，在效率和成本之间寻找利润平衡点。 美特斯邦威：在向供应链上游“拓展”，把面料供应商纳入了自己的管理系统中 机会 威胁 劣势 优势 “优衣库”SWOT分析 优势 产品适用的广泛性，“优衣库”销售的服装适合任何年龄段的男女穿着。 少品种大量销售，通过生产的规模效益，实现低价格。 SPA经营模式具有绝对优势。 可实现商品的低价 可掌握渠道控制权 可对市场信息进行及时的把控 劣势 商品平价有余奢华不足，时尚感低 物流、信息技术以及管理技术水平方面不完善，快时尚反应能力与ZARA、HM比较弱 Hm 优衣库 机会 服装行业本身的潜质、发展空间大 消费者消费能力、穿衣品位都有所提高，为其创造了广阔的市场空间 国际快消品牌的竞争加快了快时尚的蔓延速度，提前入主二三线城市有利于抢占市场份额 网民的激增带来的市场扩大 威胁 其他品牌的竞争：ZARA、HM、MeCity等 文化差异造成困难，与中国文化和消费习惯的融合需要时间，以及营销方式不符合国人的消费习惯。 营销策略 产品定位 广告效果 价格优势 产品结构与包装 产品定位 优衣库品牌定位走创新路线，开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足，并以此继续保持其大规模生产的生产体系，持续实现较低价格。 优衣库推出新的附属品牌与HM等第2代SPA抗衡。 广告效果 优衣库找当红的明星代言，平且赞助当红明星，娱乐节目和电视电影业。 。 价格优势 优衣库主打中低档价格，实行平价大众化。平且“优衣库”在日本、欧洲甚至是香港，打上价格牌，拥有大批量的成本优势，靠低价带动市场，吸引消费者。 UNIQLO采用SPA商业模式。SPA模式是指「将生产与销售直接连接」，也就是将「顾客」与「生产者」直接相连。大大的节约了生产成本。 优衣库注重质量，在低价格的同时有着高质量，深受消费者的喜爱。 产品结构与包装 优衣库产品种类十分丰富，按消费者类型可以分为以下几种： 优衣库采用最具创意的：优衣库UNIQLO时尚手袋包装设计。 行动方案 与其他行业公司合作。如饰品行业实行产品联合营销的策略，产品渠道互相补充。 网上营销。 促销方式： 实体店非节假日打折促销 周年庆进行抽奖活动 限时抢购 财务预算 导购培训费 公共关系 电视广告 杂志广告 路边广告 贵宾卡 代言费 代金券 赞助费 公关费 店面租金 营业推广 广告费 其他 等 风险控制 市场定位风险控制 价格变动风险控制 管理风险控制 市场定位风险控制 来源：与预期定位的主人不符 措施：加强优衣库市场营销环境的调查研究，在主要出售点及时掌握情报信息，如顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与顾客要求是否符合。 价格变动风险控制 来源：当降低优衣库的价格促销时，是否会出现反效果，使得消费者在促销结束后不愿再购买。 措施：要加强调查研究，及时掌握消费者对产品的需求量，调整价格，或改变促销方式。 管理风险控制 来源：管理人员缺乏经验，对计划执行力不够。 措施：加强前期准备，完善策划方案。各职务执行确定到人，并有及时的相互反馈。 谢谢 * zara中国拥有65家门店的同时也表示会继续加大在中国市场上的扩张力度。 在HM今年的全球240个新店计划中，中国是重点 依托美特斯邦威品牌原有的渠道优势，MeCity已经深入到广西百色等中小城市，为1-2年后在国内其他地区启动的加盟商战略做准备 优衣库市场营销策划方案 PPT制作 :李苗 演讲:纪腊梅 资料：张秋圆 10级试本工商九班 优衣库营销策划 企业简介 营销策划的目标 市场现状分析 营销策略 行动方案 财务预算 风险控制 * zara中国拥有65家门店的同时也表示会继续加大在中国市场上的扩张力度。 在HM今年的全球240个新店计划