格力空调竞争研究.ppt

格力空调竞争情报研究报告 XXA专项小组 2012年05月 Integrated Market Consulting Co., Ltd. Tel: 86-21-Fax: 86-21-Beijing · Shanghai· Guangzhou · Wuhan · Chengdu · Xi’an · Harbin ·Hefei 政策出台： 国务院常务会议决定，安排财政补贴265亿元，启动推广符合节能标准的空调、平板电视、电冰箱、洗衣机和热水器，推广期限暂定一年 带动空调业： 由于近几年以旧换新、家电下乡等政策逐步实施完成，部分消费需求已经得到满足，政策边际效应递减，预计冰箱、洗衣机、彩电等行业将整体受益有限，空调将会是获益最大的子行业 节能企业受益： 此次主要针对高效节能产品实施补贴，且能效越高补贴越多。毫无疑问，节能技术领先的龙头企业将是受益者，在“补贴”的促动下，高效节能产品已然成为厂商推广重点 传统观点 Confidential Copyright 2012 */24 Part1 格力介绍及营销发展史 Part2 格力的产品及市场分析 Part3 格力的营销模式及构架 Part4 多种营销渠道对比分析 Part5 A应对策略 目录 规模部署 核心科技 珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调大型企业，连续17年获得空调销售冠军，在空调行业具有很强的战斗力。 如今格力在珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦设立9大生产基地，先后在32个省市成立了区域性销售公司，且开拓了近万家专卖店。 格力对空调技术研发非常重视，是空调业拥有专利技术最多的企业，其核心技术有：1Hz直流变频技术，新型高效离心机，EVI超低温数码多联中央空调，“智能化霜” 等技术。 战斗力 格力集团目前主要关注空调产品领域，并且在这一领域中深耕多年，已取得一定的成果 1997年格力空调组建了其特有的市场营销模式—在各省级成立区域性股份制销售公司，成为参与空调市场竞争的“杀手锏” 此外与国美“决裂”风波过后，格力意识到大型家电连锁的时代性，并加强了该渠道的合作。 总体来说，目前格力是以区域性销售公司渠道为主导的“多元渠道共存”的营销模式 1994 1997 2001 2012 大户模式阶段 联合代理阶段 专业代理阶段 … … … … … … … … … Text 格力目前的营销模式是以区域性销售公司渠道为主导的“多元渠道共存”模式 Part1 格力介绍及营销发展史 Part2 格力的产品及市场分析 Part3 格力的营销模式及构架 Part4 多种营销渠道对比分析 Part5 A应对策略 目录 Integrated Market Consulting Co.,Ltd. 近三年销售额 近三年市场份额 单位：亿元 格力空调近三年来销售额持续攀升，2011年销售额达到了622.09亿元 近三年来格力空调的市场占有率也在稳步上升，2011年市场占有率达36.15% 从销售数据上来看，格力空调目前正处于稳健上升的状态中 格力空调目前正处于一个稳健上升的趋势中 家用空调 中央空调 其他 2011年格力产品内销比 家用空调为格力营收的主要来源，也是格力主攻的产品市场 格力目前产品结构单一化，基本只涉及空调行业 家电卖场和专卖店目前成为格力的主要销售渠道 结构分析 2011年格力销售渠道 家电卖场 品牌专卖店 网络订购 百货商场 其他 格力集团目前主要只涉及空调产品领域，家电卖场和专卖店是其目前主要销售渠道 Part1 格力介绍及营销发展史 Part2 格力的产品及市场分析 Part3 格力的营销模式及构架 Part4 多种营销渠道对比分析 Part5 A应对策略 目录 格力总部 区域性股份制销售公司 大型连锁家电卖场 N个格力经销商 商场超市 批发商、零售店等其他形态 N*N个格力专卖店形式 区域性股份制销售公司 销售部 财务部 市场部 行政部 区级代理点 区级代理点 区级代理点 策划部 设计部 调研部 销售公司组织图 营销渠道结构图 格力空调销售模式 省级合资经销商： 由省内最大的批发商与格力电器合资组成 负责对当地市场监控 规范价格体系和渠道 以统一的价格将产品批发给下一级经销商 合资分公司： 由各地市级批发商组成，格力在其中没有股份 负责所在区域内的格力空调销售 当地广告和促销活动以及店面装修工作由合资销售公司负责完成 专卖店体系： 此体系是由区域渠道联营体直接管理 专卖店是由区域联营体或下级经