洗衣球代理商策划书——整合版.docx

第三章产品和技术1、产品1.1、产品介绍（1）产品概述洗衣球（英语：Laundry Ball、Washing Ball）是一种制造商声称只要跟衣服一起放进洗衣机，就不用洗衣粉和柔顺剂的环保洗涤产品。[1]制造商声称洗衣球能以物理及化学方式清除衣物的污垢。[2]关于洗衣球的发明人士、时间和地点，目前众说纷纭。有说是在1990年代的美国，也有说是韩国科学家的研究成果。[3]有部分商家的洗衣球是中国制造的，也有代理商、批发商声称他们发售的洗衣球是来自不同国家和地区的进口货。（2）洗衣球的洗衣原理洗衣球的洗衣原理，会根据不同生产商而有所不同，部分厂商声称其产品采用先进技术，例如纳米技术、远红外线、负离子、银离子、纳米银等，达到洗涤衣物‘零污染’。[14]1.2、产品优势生产商和代理商指出，洗衣球和洗衣粉相比，通常具有下列其中一项或多项好处：无需使用洗衣剂（洗衣粉、洗衣液），已能达到理想的洗衣效果。减少衣物打结。洗衣球可减少洗衣用水和用电，不但节省水费、电费，还可以保护环境。[4]洗衣球可重复使用，部分更声称可以连续使用1000次。[5]不但无需使用洗衣粉，部分更声称具有柔顺剂的功效，所以无需使用柔顺剂。有部分洗衣球声称具有杀菌、除臭、防霉的功效。有部分洗衣球声称能够调节水的酸碱度，洗衣时把水变成碱性，洗衣结束时又会令到水恢复中性。有部分洗衣球声称没有洗衣粉所含有的有害化学成份，所以有助预防皮肤敏感。[6][7]用洗衣球洗涤衣物，无需使用洗衣剂（洗衣粉、洗衣液）和柔顺剂，大量减少污水排放，避免污染环境，有助环保。[8]有部分洗衣球声称获得洗衣店采用，并合作推广发售。[9]有洗衣球的代理商表示，曾经委托香港理工大学对产品进行测试，结果显示洗衣球的去污、洁净等功能都及格。[10]虽然洗衣球的售价并不便宜，但根据生产商声称，长时间使用后便可降低洗衣成本，而且省水、省电，减少污染，有助保护生态环境，因而吸引消费者选购。[11][12][13]2、产品技术生产商和代理商声称，洗衣球通常包括下列其中一项或多项洗衣技术：洗衣球会随水流旋转而来回震动，增大和衣物之间的摩擦力，衣物会随之震动。洗衣球含有天然矿物原料烧制而成的颗粒，能截断水分子的氢结合，使水微米化。洗衣球装有远红外线陶瓷珠子，能使水分子团产生共振，把水分子团打散，变得更细小，水分子就能更轻易穿透衣物。洗衣球含有备长炭和天然磁石，透过备长炭活化水分子分解纤维污洉。天然磁石加食盐，可以释放氯，达到漂白的作用。洗衣球内的颗粒能产生磁场，吸附水中的矿物质，把自来水转化成软水。洗衣球含有天然抗菌纯银，与水接触后能够释放出银离子，达到杀灭细菌的功效。洗衣球内的颗粒含有纳米银成分，与水接触后纳米银抗菌成分便会被释出，发挥抗菌、除臭的功效。洗衣球内的碱球，令水变成碱性，可以很容易洗去油腻的污渍。洗衣球内的远红外线陶瓷球，能够激活水分子，并发出负离子，增加水分子的表面张力和表面活性，达致优良的渗透，去除衣物的污垢。洗衣球装有强力永久磁铁，利用强大的高斯磁力，使五边形环状结构的水分子改变成六角环结构，提高清洗效率，增加表面张力，渗透到衣物的污垢。洗衣球装有多种纳米陶瓷珠子，这些纳米陶瓷珠子，由混合二氧化硅、二氧化钛、软锰矿石等纳米体积矿物形成。洗衣机运转产生的水流使洗衣球内的纳米陶瓷珠，因撞击而大量释放负离子、远红外线和磁力能，进而产生一连串的化学反应，发挥清洗及抗菌功能，使清洗衣物时不必使用洗衣剂，也可以得到杀菌洁净的效果。[15]洗衣球内的纳米陶瓷珠子释放负离子，能够软化水的表面张力，令水更易渗透衣物纤维，轻易去除污垢。洗衣球内的纳米陶瓷珠子产生远红外线和磁力能，使水分子团变小，增加水分子活化，增强渗透力及洁净力。而经过活化的水，会产生更多O2 -(活化氧)及 H2O2 (双氧水)，能提升抗菌、除臭及漂白的功能。第四章产业现状及市场分析4.1洗衣球市场现状4.1.1洗衣球推广的背景二十一世纪以来，环境和资源问题日益受到世人的关注。在现代化发展进程中，人类过度的经济活动，给资源和环境带来许多问题。传统的洗衣粉洗衣液的等都含有有害物质，不仅影响衣服的质量，也影响这我们居住的环境，同时，绿色环保，科学发展观的深入人心更进一步促进了绿色产品的发展。4.1.2洗衣球市场的规模早在2007年，两枚小小的洗衣球已经彻底颠覆了韩国人的洗衣习惯，令传统的洗衣粉、消毒剂、柔顺剂等化学洗衣制品退居二线。在其他国家已经发展得相当成熟，而在中国才刚刚起步，很多人仍然还不知道有洗衣球的产品的存在，而且现在国内有销售的许多种洗衣球都由于品质问题无法得到较大的推广。4.2宏观环境分析4.2.1政策法律环境改革开放以来，中国经济实现高速发展，但重发展的思路也使环境能源付出了沉重的代价。目前，我国万元GDP能源消耗水平是发达国家3至11倍。