西发驾校企划案.docVIP

光明西发驾校营销策划书 被策划单位：光明西发驾校 ???????????????????????????????? 策划人：苏振梁 ????????????????????????????????? 2011年10月21前 言 21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。 汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。 因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个金昌市金川区驾校就囤积了6家，永昌县和河西堡镇就一共有7家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我本人就目前西发驾校的实际情况初步策划了一份营销企划书，希望能帮助金昌光明西发驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 目录 摘 要 1 一、市场调查与分析 2 （一）现况与趋势 2 （二）市场背景 2 1、目前驾校市场 2 2、市场特点 2 3、市场利润空间 2 4、市场潜量 3 （三）竞争者状况 3 1、市场规模 3 2、市场价格 3 3、主要竞争者状况 3 （四）竞争对手的营销分析 3 1、宣传方式 3 2、招生途径分析 4 二、光明西发驾校自身分析 4 （一）自身市场状况 4 1、知名度 4 2、市场占有率 4 3、学员状况 4 （二）宏观环境状况 4 （三）SWOT分析（内部环境分析） 5 1、优势 5 2、劣势 5 3、机会 5 4、威胁 5 三、营销目标 5 （一）目标市场 5 （二）市场定位 6 四、广告策略 6 （一）广告目标 6 （二）广告地区 6 （三）广告诉说对象 6 （四）广告理念 6 1、服务理念 6 2、营销理念 6 （五）广告创意 7 1、品牌口号 7 2、利用驾校网站主页宣传 7 3、利用人力资源宣传 7 4、在热点网站宣传 7 5、在学校宣传 7 6、城区宣传 7 （六）活动计划 7 1、新闻发布会、交流会 7 2、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动 7 3、举办专题活动 8 4、赞助高校 8 5、其他有影响的公益活动 8 （七）广告实施阶段 8 1、导入期 8 2、生长期 8 3、延续期 8 （八）竞争广告分析 9 五、媒介策略 9 （一）媒介的组合策略 9 （二）媒介的选择 9 六、损益预估 9 （一）财务预算 9 1、媒介费用预算 9 2、活动费用预算 9 （二）效果评估 10 附录1 11 摘 要 金昌市光明西发机动车驾驶员培训有限公司拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。光明西发驾校始建于 2010 年，建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员100多人。 光明西发驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供单人单车，热情周到的服务。 光明西发驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。 “站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。光明西发驾校在金昌市的13所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。 本企划案在于协助光明西发驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。 一、市场调查与分析 （一）现况与趋势 现阶段，全国每年有几千万人在各类驾校学习，金昌每年也有近20000学员在驾校毕业，这一数据还在以每年14％—20％的幅度递增。 21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高。根据推测，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥