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医疗器材经销商管理心得PPT
医疗器材经销商管理心得;AGENDA;AGENDA;设置经销商的目的;厂商关系的定位：深耕、合作、双赢、发展;1、经销商原有信誉如何？
2、经营者的能力如何？
3、经营者的财力如何？
4、经销商目前的获利力如何？
5、现有人员的素质如何？
6、经销商的组织结构是否恰当？
7、经销商现有的产品（线）是否与本公司产品冲突？
8、经销商现有的产品（线）是否与本公司产品有搭配效果？
9、经销商是否常举办推销训练？
10、经销商业务员有无行销观念？
11、经销商是否能涵盖经销区域内所有客户？
12、经销商是否有自己编制业务员，能否承担业绩任务？
13、经销商能否接受本公司规定的配额？
14、经销商能否配合本公司的行销政策及方案？
15、经销商是否愿意提供服务，以确保本公司产品形象？
16、如果碰到经济不景气，经销商是否愿意削减毛利？
17、如果本公司产品很少，经销???是否愿意刻意去推动它？
18、如果本公司举办讲习，经销商是否愿意派员参加？
19、经销商有无足够的储运设备？;最重要的三项条件;“管理与留商” ——渠道维持力量的基础;AGENDA;销售额增长;销售额统计;销售价格稳定;公司的政策一定要熟悉;销售品种彼此熟知;产品的库存状况;经销商的拜访;人际关系;信息的传递要及时准确;经销商信息的统计与分析;谢谢
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