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八种创业赢利模式共分享 PDF转换可能丢失图片或格式，建议阅读原文 %从起点出发，受尽苦难周折，却又回到起点。这是很多创 业企业面临的最大困扰。是什么原因导致大量的创业企业甚 至连进入利润区的大门都找不到？《科学投资》历时数月， 将多年建立的《科学投资》创业企业案例库中的数百家企业 进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略 原因而失败的只有%，因为执行原因而夭折的也只不过是%， 但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达%。　　究竟 什么是赢利模式？有一个故事可以给大家启发：　　一只猴 子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边 有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻 过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润 ，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身 体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就 这样，在第天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上 了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物 ，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜 的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为 ，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至 已经无力再去寻找新的食物了。其实它可以选择这样的赢利 模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边， 然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；他也可以叫一个小 一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找 到了赢利模式，结果就会天壤之别。　　企业赢利模式或曰 商业模式，就像人体的血管。血管有毛病，血液通行就不可 能顺畅，一个人就不可能活得健康、舒适。企业也一样，没 有一个合理的赢利模式或曰商业模式，不管你这个企业名气 有多大，多么能折腾，你所能做的，也只是苟延残喘。对于 企业经营者来说，这是一件多么痛苦的事！　　企业赢利有 没有规律？有！《科学投资》经过对大量案例和对众多成功 创业者的走访，发现在企业战略与企业运营之间存在一个容 易被人忽视的规律。这个规律就是企业的赢利模式。寻找到 这个模式，并根据企业自身的情况进行改造，企业就可以找 到自己的赢利点，摆脱不死不活的局面。　　企业赢利模式 是近年来企业界和学术界经常谈到的一个话题。所谓赢利模 式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法 。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵 。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并 为企业带来源源不断的利润。　　有多少企业就有多少赚钱 方法，但只有最优秀的(而不一定是最大的)企业才谈得上模 式。模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以 仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根 据自己的情况，加以改造。《科学投资》通过大量研究，为 创业者提炼出创业企业最常见的种赢利模式。认真学习研究 ，或许可以帮助一些创业者走出困境。　　创业赢利模式之 大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手 转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的 第一目标并使企业快速壮大。　　温州临海，据说温州人对 鱼类的生长极为熟悉。在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的 家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但有 一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供 食，这种鱼就是鱼。鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼 到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹 冷炙，同时，因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以 鲨鱼不但不反感它，反而十分感激它。因为有鲨鱼的保护， 所以鱼的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它，能够攻击它。 这种生存方法和生存哲学，说起来让人十分泄气，但却十分 有效。　　正是基于这种“适者生存”的自然启示，聪明的 温州人从中悟出许多道理，这就是：弱者借助强者生存，不 但是智慧的，而且是有效的。　　温州立峰摩托车集团的前 身只是一个生产摩托车车把闸座的小厂。但这家企业最初开 发的产品具有独特性，其表面防腐性能超过了日本企业标准 ，填补了国内空白，从而成为摩托车生产企业用来替代日本 进口原件的替代品。企业最初通过推销争取到中国一家著名 摩托车企业的产品配套，之后又与这家大型企业进一步合作 。年，双方共同出资在瑞安建立了一家摩托车配件有限公司 ，注册资金万元，立峰占股％，这家企业占股%。立峰专为 这家企业生产摩托车把闸等零配件。由此立峰成为依附于“ 大鲨鱼”的“鱼”，几年时间产值就翻了三番，规模与效益 较之与该企业合作前扩大了多倍。　　随后，立峰利用赚到 的钱，不断进行外延扩张，产品由把闸而轮毂、而油箱…