anta初级培训--买手(货品分析)基础培训教案.ppt

目录： 货品管理人员需要的几点素质； 货品基础概念； EXCEL操作技巧研讨； 本部生意总结报表的含义； 订货总量与深度宽度的研讨； 最终目的； 考试 目录： 货品管理人员需要的几点素质； 货品基础概念； EXCEL操作技巧研讨； 本部生意总结报表的含义； 订货总量与深度宽度的研讨； 最终目的； 考试 ANTA的部分组织特点： 对人的假设： 员工都是努力工作的 人都是差不多的 普通人在做普通事 对制度的掌握： 简约辩证，原则为先 允许犯错，吃堑长智 及时调整，适应变化 有很好的主观能动性与责任心； 逻辑思维能力强，对数据敏感度高； 善于沟通与学习，倾听不同的意见； 勤恳踏实； 目录： 货品管理人员需要的几点素质； 货品基础概念； EXCEL操作技巧研讨； 本部生意总结报表的含义； 订货总量与深度宽度的研讨； 最终目的； 考试 概念分类 重点概念 第一部分 生意组成中的概念 生意组成---进货 品牌公司进货 期货； （买货折扣；含税、不含税买货额） 地区间调货、现货 调货折扣规定 进货类---现货 扣点(进货价/零售价) 讨论：哪些情况下需要补现货 需要补现货的一些情况 对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润；（即销罄速度快或高，有可能引起断码缺货的状况） 批发或团购需求； 新开店，现有库存不足以铺货；（尤其是计划外开店铺货） 其他库存不足以支持销售的情况。 节前备货 生意组成---销售 周、月、季、年 销售金额和牌价金额（实际零售价，建议零售价） 销售占比 新货销售 销售均价 折扣（当月，累计，平均折扣，保本折扣） 销罄率与动销比 进销比 新货的概念 新货销售的特点: 库存类---折扣政策 鞋类、配件类 上市三个月内产品不准参加任何形式的打折活动 服类 上市二个月内的产品不准参加任何形式的打折活动 如个别滞销产品有需要在以上时间内打折，需向安踏申请批准后方可执行 讨论：什么情况下需要打折 一些需要打折的情况 新货： 滞销断码产品清理 残次货品清理 非新货： 过季货品清理 商场促销活动 概念---保本折扣 概念---保本折扣 保本折扣点： 某类货品从上市开始到销售完毕，为保本所须达到的平均出货折扣。 保本折扣点=进货平均折扣+经营成本+新货折扣损耗 保本折扣的运用： 剩余库存保本折扣 =（保本折扣点-累计折扣 * 售罄率）/（1-售罄率） 或： 剩余库存保本折扣 =（到货金额*保本折扣点-实际销售金额）/现有库存金额 概念---动销比 动销比=（某季）销售SKU数 / 进货SKU数 作用：至少在新货周期内，排除折扣因素来衡量选货准确率以及调拨有效性 概念---售罄率 售罄率 =累计牌价销售金额/累计总进货金额 含义：某类货品自到货后的销售情况。特定时间售罄率相对高则说明该类货品的销售速度相对快，投资回报相对高，库存积压相对少。 新品售罄率=（上市开始3个月内）销售金额/总进货金额（统一为吊牌额）。 新品售罄率高，则说明该类货品在正价期内销售速度快，投资回报高。 季新品售罄率=某季新货销售总额÷某季新货进货总额（统一为吊牌额）。 注意： 1、售罄率一定是从最早到货开始计算的，不可以从中间截取时间。 2、售罄率一定是一个季节或一个上市月的某类货品，将太多不同上市月的货品放在一起做总的售罄是没有意义的。 销罄率的讨论 销罄率是越高越好吗？ 合理的范围是什么？ 对于成熟品牌，目前阶段本部对销罄的评分体系（新品销罄） 60－70％：10分 优 55－60%，70%: 6分 良 50－55％: 3分 及格 50％: 0分 差 概念---进销比 日常生意跟进中： 进销比=期间进货零售金额/期间牌价销售金额 （店铺、城市、地区） 含义：通过进货与销售的比率关系，看出某期进货的溢缺状况，即进货是否足以支持销售。 合理值：期间平均进销比在0.85-1.2之间 生意组成---库存 期初库存、期末库存 平均库存：一段时期内的库存均值 库存均价=（某月）库存金额 / 库存数量 或：=（某段时期）库存总金额 / 库存总数量 库存占比 库存新旧货 库龄 存销比 概念---库龄 含义：指库存在仓库里放置的时间长短 库龄（天） =(某上市月、季)货品库存存放天数*(该货品截止某个时间段的)库存金额占比 使用目的：考察地区库存的健康程度。 库龄没有绝对的合理值，用于地区间比较后，产生相对健康与否的结论。 库龄可以按上市月算，也可以按季节算。 概念---存销比 分类：月存销比、季平均存销比、年平