房市中逼定客户成交的常见20种方法.doc

房市中逼定客户成交的常见20种方法 360行，行行有门道。售楼处中，本来只是带着意向取得客户，也可在富有经验的售楼员中，通过其灼灼逼人的巧妙销售战术，使成交量达到之最。如以下房市中逼定客户成交的常见20种方法就是这样。? ? ) n/ f+ I6 n6 a: V# |! L$ t+ H# g) G) p? ? 1，富兰克林成交法。, G( I L! \??} i3 R; c? ? 这种主法适用于善于思考的人，如：“李锐先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失……。现在看来，出除了你觉得该楼盘略远一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还忧郁什么？”( L2 W* x3 c3 o0 t??B) O5 Z6 g??2，非此即彼成交法。 h- D??A U: R? ? 这是常用的、非常受欢迎的方法。/ z??E; F) E# N“不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。0 ^0 S: V ]/ o( Q: ]2 {? ? 3，“人质”策略成交法。. ?* o6 P2 X S? ? 我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去车场，老板大声说：“禹先生，你看你的车”。我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。无奈，我认了”。/ v% b5 } ]4 G* } z8 f在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没有了。% _??q0 N- y5 }3 r? ? 4，单刀直入法。? ? 当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。1 R _5 A/ W9 u??5，决不退让一寸成交法。+ s* Q0 }$ P7 V/ O$ A1 V! V? ? 房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。1 M O, \$ a p% h F+ E2 v? ? 6，家庭策略成交法。 q. O0 H9 u2 E3 _$ U R: S {: J? ? 以下内容需要回复才能看到 有人说，大家子一起来买房时最难对付，七嘴八舌，不知所云。这是业务员没有用心。你一定要观察出谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？那个“影子”就是最有发言权的人。: o! y: s# z! x P9 a- q? ? 7，蜜月成交法。? ? 是指在一方（男方或女方）犹豫之际博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”，对年轻的夫妻尤为有效。如：“您们不是在度蜜月吗？你们在一起真和谐、完美。你们结婚几年了？三年呀？像还在度密月。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢？只有***这样的项目才会陪衬你们的爱情，温情脉脉、自由而浪漫”。虽然这样的话是很肉麻，但是记住！人在受到称赞时是分不清真和梦的，你还必须做出认真、严肃地夸奖他们懂得姿态。 ] U: g+ w, Q8 c+ ` q? ? 8，应招女郎策略成交法。, h5 r9 T, U- `( [7 P8 c _8 m2 D? ? 这实际上是考验你的描述能力，是考验你能够给客户带来一个什么样的梦。应招女郎总是在最关键的时候讲价钱，因为那时它最有价值，客户也就认了。 J1 u# ]3 G b7 O* }. O O“本项目有16个大卖点，不光在智能、环境、户型及建筑风格上属于顶尖社区，而且它最引人之处在于它的纯粹。东西方园林艺术融合的设计师，体现的是纯粹的欧洲风格。所有的单体楼像星星般散落在一个椭圆型的河道上，概念同国家大剧院一样：体现出水晶宫般的梦幻色彩和充满诗意的深层意境。所有学英语的人，谁不喜欢这样的社区？谁会有这样的势力建造出独一元二的生态社区？这是身份地位的象征，谁不期待，谁不冲动？, H0 p; R! j7 O P P??9，退让成交法。1 P3 l3 y0 y6 p??}4 s??{3 O3 k! M6 E? ? 当客户快要被说服了，还有一点动