卷烟需求预测调查方法研究——以龙岩市新罗区为例.pdfVIP

第11卷第3．t)tl 闽西职业技术学院学报 Vo1．11No．3 2009卑9Pl Journal ofMinxiVocationalandTechnical College September2009 卷 烟 需 求预 测 调 查 方 法 研 究 — — 以龙岩市新罗区为例 黄金梅 (闽西职业技术学院 经济系，福建 龙岩 364021) 摘要：卷烟需求预测调查是为了了解消费者对卷烟的真实需求而特定组织的调查。根据龙岩市新罗区卷烟零售 的特点呈现极少数特大零售户销售量 占总销售量比重较大，而数量众多的小零售户销量却仅 占销售量很小部分的特 点，提 出重点调查与抽样调查相结合的方法，其 目的是通过样本来推算总体的数量特征，提高需求预测的准确性，并 根据卷烟需求预测调查中存在的问题提出实施意见。 关键词：卷烟；需求预测；抽样调查 中图分类号：F768．29+F713．52 文献标识码：A 文章编号：1673—4823(2009)03-0022—03 为了加快烟草市场的开放步伐，增强烟草行业 心。由于卷烟销售受计划控制的影响，特别是紧俏型 的竞争力，实现烟草资源的合理配置，国家烟草总局 货源，常常难以满足，在需求调查过程中，这部分货 提出按“客户订单组织货源”方案。按客户订单组织 源的需求量通常被放大”【，使调查预测的卷烟需求量 货源就是真正了解市场需求，其前提就是做好卷烟 不能真实反映销售状况。同时，零售户的卷烟销售价 需求预测工作。因此，根据国家烟草总局要求，龙岩 格及库存量等指标都比较敏感，许多经营者都不愿 新罗区烟草分公司开展了卷烟需求预测调查。本文 将其如实披露。 主要根据龙岩新罗区卷烟需求现状，对卷烟需求预 以上原因，使调查的实际操作困难增加，所得的 测调查方法进行探讨。 原始记录的可靠程度也较差，因此这类调查的计量 一 、 卷烟需求预测调查特点 误差较大。由于计量误差大，卷烟零售户抽样调查没 (一)经营单位规模差别显著。分布不均匀 有必要抽取很大的样本，以求过分降低抽样误差，而 总体上．龙岩市新罗区卷烟需求状况呈现极少 必须在调查表设计以及调查的技巧方面下功夫，尽 数特大零售户或大零售户销售量 占总销售量较大份 量降低计量误差。 额．而数量众多的小零售户销量仅占总销售量很小 二、卷烟需求预测调查方案 部分的特点，卷烟零售户的销售规模差别极为显著。 (一)调查方案设计的基本思路 新罗区卷烟销售受到零售户所处业态、地理位 卷烟需求预测调查的范围为所有新罗区卷烟零 置(农村、城市)、星级以及产品的品种影响，具有明 售户，其总体分布呈现出明显的高度偏态特征，即很 显的“扎堆”效应，不同业态之间差别明显，而且不同 少一部分大零售户 占有绝大比重的销售量，而销售 地域、不同星级、不同品种分布也是极不均匀。因此 量比重很小的中小零售户，数量却很大。而卷烟经营 对零售户进行调查，我们主要对业态进行仔细的分 状况与中国现行统计制度对工业、贸易、投资等统计 层，同时兼顾地理位置(农村、城市)、星级、品种。 调查具有很大的相似性，因此，可借鉴中国现行统计 (二)调查指标比较敏感，计量误差大 制度对工业、贸易、投资的调查方法，即采用重点调 卷烟零售户调查主要是以卷烟需求预测为核