医院开发上量方法精品.ppt

快乐地和大家分享果实…;目 录;医药代表是“外交大使”;医药代表 --- 值得骄傲的职业;医药代表是三驾马车的驾驭手;医药代表的道德规范;诚实是一种美德;自觉遵守公司制定的规章制度;较强的分析能力;有一颗艺术家的心;像工程师一样熟悉产品;奉献全部能量;保持进取精神;充满自信的个人形象;找有决策权的关键人物;洞悉对手的机会;用幽默征服客户;养成计划工作的好习惯;每年只有三个月的时间;自我管理;第二章;开发 --- 流程;开发 --- 调研（1）;开发 --- 调研（2）;开发 --- 调研（3）;开发 --- 调研（4）;开发 --- 调研（5）;开发 --- 代表入药工作的七步骤;开发 --- 第一步骤;开发 --- 确认提单主任小规律和小窍门;开发 --- 确认提单主任小规律和小窍门;开发 --- 第二步骤;开发 --- 说服主任填写申请要换位思考;开发 --- 说服主任填写申请查找原因;开发 --- 说服主任填写申请查找原因;开??? --- 说服主任填写申请查找原因;开发 --- 说服主任填写申请查找原因;开发 --- 说服主任填写申请查找原因;开发 --- 第三步骤;开发 --- 第四步骤;开发 --- 第五步骤;开发 --- 第六步骤;开发 --- 第七步骤;第三章;维护上量;（一） 大（中）型及专科医院;一、准备启动期 ---- 先熟悉，后推广;了解该品种在医院的总销量;二、启动期;二、启动期 ---- 注意事项;三、上量期（维护跟进）;三、上量期（维护跟进） ---- 注意事项;上量期的难点 ---- 虚报;怎么办？;先要调整好自己的心态;1/1、“攻心术”法+“双赢”法;1/2、“攻心术”法+“双赢”法;1/3、“攻心术”法+“双赢”法;2、“放弃”法;3、“以毒攻毒”法;如果这位医生的门诊量小、处方量小，不是“枪手”的话，建议这位代表干脆放弃，但要注意说话口气和方法。 这也许能对大家起到一定的借鉴作用，当然，一切还要根据医院复杂的人事、竞争产品等等情况而定。;（二）中（小）型医院及卫生院;凡是融会，才能贯通。;谢谢你的聆听！