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华东医药公司外部环境分析 班级：专升本市营2班 小组：第一组 成员：胡烨（组长） 李正良 祈昀 詹璐璐 张 轶寒 蒋茜 日期：2011年3月25日 华东医药公司 公司基本情况：华东医药公司成立于1992年，是兼具医药工业和医药商业的医药企业，两种业务并重发展。医药商业是公司收入来源的基础，医药工业则是公司利润主要的来源。 目前跻身全国500强企业，同时是全国520家重点企业之一。 1.公司的主导行业和产品是什么 ？ 主导行业：医药制造 医药商业 主导产品：百令胶囊 （重点分析） 新赛斯平 卡博平 卡司平 泮立苏 PEST分析 所谓药品行业“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对保健品行业发展战略管理过程的影响。 从政治法律角度看 1.从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来药品行业新变化。 由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。法规规定，药品不能宣传治疗作用。另一方面，药品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。 从经济的角度看 　 2，从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊 药品市场在过去的2年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土药品企业牢牢占据。但不能否认，随着跨国药品进军中国的步伐加快，国内制药业面临更大的市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。 百令胶囊 百令胶囊是国家一类中药新药，是从冬虫夏草中提取的菌株培育制成的制剂，目前是一个双跨品种，既可以作为术后用药或者是呼吸道免疫用药，又可以作为增强人体抵抗力的日常保健品，市场前景极为广阔。 波特五力分析 供应商的讨价还价能力 百令胶囊是天然冬虫夏草的工业化产品—发酵冬虫夏草菌粉的制剂，是华东医药独家生产，目前是浙江省唯一的国家级一类中药新药，属于国家中药保护品种。发酵虫草菌粉项目是经青海省畜牧医药科学院授权许可的专利技术，产品有着与天然的冬虫夏草一致的性能，是唯一可以替代天然冬虫夏草的中药新药。所以不存在供应商的压力。 购买者的讨价还价能力 百令胶囊具有双向免疫调节作用，主要应用于慢性支气管炎、慢性肾炎以及慢性乙肝等疾病的治疗。在我国，存在众多的慢性支气管炎和慢性乙肝病患者，因此该产品具有广阔的市场前景。自1993年投入市场后，市场需求逐年递增，是浙江省医药行业单品种销售额最大的三个品种之一。该产品市场空间较大，其销售额占据了公司产品总销售额的一半左右，公司正准备在原有基础上扩大生产规模。生产设备系自行研制开发，具有较高的自动化控制程度。据了解，国内尚有其它厂家在生产该类产品，但是由于生产技术、工艺上的差别，公司产品在质量上要好于其它同类产品，具有较好的竞争优势。 对于有慢性支气管炎、慢性肾炎以及慢性乙肝等疾病等的人来说，当然是首选药效好的百令胶囊了。综合看来,目前购买者讨价还价能力不强,对百令胶囊竞争程度影响不强。 潜在竞争者进入的能力 百令胶囊——虫草菌丝体干粉（虫草酸、甘露醇、甾体以及19种氨基酸）。有提高机体免疫，升高白细胞，降低血脂、消除疲劳、抗炎、抗肿瘤等作用。用于肺肾两虚引起的咳嗽，气喘，腰背酸痛。 金水宝——冬虫夏草提取物。具有养肺阴，补肾阳的功效，为平补阴阳之品，用于久咳虚喘，劳嗽咯血，阳痿遗精，腰膝酸痛。 两者都几乎无明显的副作用，只是存在某些服用禁忌症；价格方面，两者相近，差别不大。但从日均费用来看，还是江西济民可信金水宝制药有限公司的金水宝更实惠一点。所以说华东医药的百令胶囊还是有很强的潜在竞争者的，华东医药需要在各方面提高该药的质量和降低该药的成本。 替代品的威胁 百令胶囊的主要成分为虫草菌丝体干粉 ，产品有着与天然的冬虫夏草一致的性能，是唯一可以替代天然冬虫夏草的中药新药。百令胶囊的一个很大的优点是价格便宜但是功效明显。 对于冬虫夏草来说，冬虫夏草是一种十分稀缺的宝贵药材，价格十分昂贵。其次，冬虫夏草有滋补肺肾，止咳定喘，补益阳气的功效。药理实验证明，冬虫夏草对结核杆菌、链球菌、葡萄球菌有明显抑制作用；有平喘作用；能提高人体细胞免疫功能，升高白细胞等。可用于肺虚久咳、气喘，肺结核，肾结核；肾功能不全；肾虚腰膝酸痛，阳痿遗精；病后体弱，神经衰弱；对化疗